岗位职责

1.市场洞察与战略规划

深度剖析工业自动化市场动态，重点聚焦机器人等产品细分领域，结合工业 4.0、智能制造等行业趋势，挖掘潜在市场机会，制定市场开拓策略；精准定位目标客户群体，建立并维护广泛的行业资源网络。

2.客户开发与维护

积极拓展制造业企业等客户资源，推动产品及相关解决方案的销售，达成销售目标，深入了解客户的实际需求，为客户量身定制一站式自动化解决方案，定期回访客户，收集客户对产品使用和服务的反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度，维护长期稳定的合作关系。

3.项目全流程管理

主导项目从需求调研、方案设计、招投标，到合同签订的全流程工作，协调售前技术团队，确保方案的专业性和竞争力，推动项目成功落地，跟进项目交付进度，及时处理项目执行过程中出现的问题，保障项目按时交付。

4.行业推广与品牌建设

◦持续关注工业机器人及自动化领域的新技术、新产品和行业政策，撰写市场分析报告，为公司产品研发和市场策略提供决策依据。

任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历，机械工程、自动化、电气工程、物流工程等相关专业优先。

2.工作经验：具备10年及以上工业机器人（尤其是工业机器人等产品）销售经验，有成功项目案例者，有工业机器人售前技术支持、解决方案设计经验者优先考虑。

3.技能与能力

具备敏锐的市场洞察力和出色的业务拓展能力，能够快速识别市场机会，挖掘客户需求。

◦熟练掌握销售技巧，具备优秀的商务谈判能力，能够独立完成销售项目的全流程运作。

◦良好的沟通协调能力，能与技术团队、客户等各方进行高效沟通，协同推进项目实施。

◦熟悉工业自动化产品和解决方案，具备一定的技术知识，能够向客户清晰介绍产品特点和优势。

其他要求：工作积极主动，责任心强。