岗位职责:
岗位目的：此岗位是连接公司与区域市场经销商的关键纽带，核心在于构建并优化销售网络，通过高效的经销商管理，确保销售目标的达成和市场的良性发展。
职位概述：负责指定区域的销售渠道拓展与经销商管理工作，构建高效的经销商网络，整合内外部资源，推动渠道下沉和覆盖拓展，实现区域销售目标。
岗位职责：
1、渠道拓展与开发：完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务。根据公司战略目标，拟定本区域的销售计划，负责空白市场开发和经销商开发。
2、经销商管理：负责对代理商的考察、洽谈、评估。协助代理商对区域市场进行开拓，并对其进行培训。贯彻公司渠道政策，制定区域发展策略并执行。
3、销售目标管理：根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。以业绩指标为核心导向，带领团队完成销售任务。
4、市场秩序维护：敏锐察觉市场变化，收集行业与竞品信息，及时上报并做出处理意见。负责所辖市场经销商业务团队的定期培训，确保公司政策得到落实。
5、团队与费用管理：负责区域销售团队的人员规划、考核与培训。负责销售费用（如市场投入）的预算规划与日常使用，对渠道的费率负责。
任职要求:
1、学历与经验：本科及以上学历。至少3年以上休闲食品/饮料渠道销售经验，精通零食渠道的开拓及管理。
2、渠道专业知识：熟悉主流渠道（如KA、CVS、流通渠道等）的运作模式。具备丰富的客户沟通、商务谈判和经销商管理经验。
3、核心能力：具备较强的市场开拓能力、客户沟通技巧和团队管理能力。较高的执行力，能快速响应市场变化。
4、个人素质：具备较强的抗压能力和责任心。良好的团队协作精神。