1. ​市场开发与客户拓展：​​

   • 负责目标区域（如工业区、商业楼宇、新建住宅小区、政府项目等）的市场开发，寻找潜在客户。
   • 主动开拓新客户，建立并维护客户关系网络，包括但不限于房地产开发商、建筑总包方、工厂企业主、政府项目负责人、设计院等。

2. ​销售流程管理：​​

   • 独立完成从项目信息搜集、客户拜访、技术交流、方案制作、报价、商务谈判到合同签订的整个销售流程。
   • 深度挖掘客户需求，为客户提供专业的电力安装解决方案（如变配电工程、线路敷设、设备安装、增容改造等）。

3. ​技术与方案支持：​​

   • 能够初步理解客户的技术要求，并协同公司技术部门制作精准、可行的项目方案书和预算。
   • 向客户清晰讲解技术方案的优势和价值。

4. ​招投标工作：​​

   • 密切关注市场招标信息，负责或参与项目的投标工作，包括标书分析、应标策略制定、标书制作与投递。

5. ​客户关系维护：​​

   • 做好已签约项目的跟进与协调工作，确保项目顺利实施，提升客户满意度。
   • 定期回访老客户，维护长期合作关系，挖掘二次销售或增值服务机会。

6. ​市场信息分析：​​

   • 收集市场动态、竞争对手信息及行业政策，定期向上级提交市场分析报告。

​1. 硬性条件与经验：​​

• ​学历：​​ 大专及以上学历，电气工程及其自动化、电力系统、机电工程、市场营销等相关专业优先。
• ​经验：​​
  • ​必备经验：​​ 具备1-3年及以上电力工程、机电安装、电气设备销售或相关B2B项目型销售经验。
  • ​优先考虑：​​ 拥有成功的电力安装项目销售案例；有设计院、供电局、大型工矿企业或房地产开发商等人脉资源者优先。

​2. 专业知识与技能：​​

• ​行业知识：​​ 熟悉电力安装行业的基本知识、施工流程、国家规范及安全标准。了解高低压配电产品（如变压器、开关柜、电缆等）者更佳。
• ​销售技能：​​ 具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力和客户关系管理能力。
• ​方案能力：​​ 能够独立或协助制作技术方案和商务报价，熟练使用Word, Excel, PPT等办公软件。
• ​招投标技能：​​ 熟悉招投标流程，能独立完成标书制作者优先。

​3. 综合素质与能力：​​

• ​主动性 & 抗压性：​​ 积极主动，有强烈的成功欲望，能适应高强度的工作压力和挑战。
• ​沟通能力：​​ 表达清晰，有良好的沟通能力和人际交往能力，善于与不同类型客户打交道。
• ​诚信敬业：​​ 具备良好的职业道德和团队合作精神，有责任心，工作踏实。
• ​驾驶能力：​​ 通常要求持有C1及以上驾驶证，并能熟练驾驶。