岗位职责：
1. 客户关系管理：深入拓展与维护国内头部主机厂等大客户资源，主动了解客户需求，为其定制贴合业务实际的汽车焊装生产线解决方案。定期进行高层客户拜访，确保客户满意度维持在高水平，挖掘客户潜在需求，推动业务的持续合作与深度拓展。
2. 销售目标达成：制定并执行个人负责区域或客户的年度销售计划，完成既定的销售任务与业绩指标。对销售过程进行精细化管理，定期分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售目标的顺利实现。
3. 项目全流程跟进：全程跟进客户项目，从前期项目需求对接、技术方案研讨，到合同签订以及后续项目交付、验收等环节，确保项目高效推进。协调公司内部技术、生产、售后等多部门资源，及时解决项目执行过程中出现的问题，保障项目按时、按质完成，实现订单的有效转化。
4. 市场情报收集：密切关注汽车行业动态、竞争对手情况以及市场需求变化，定期收集、整理并分析相关市场情报。为公司产品研发、市场策略制定提供有价值的建议，助力公司产品在市场竞争中保持优势。
5. 团队协作与沟通：与公司内部各部门保持密切沟通与协作，及时反馈客户需求和市场信息，协同技术部门完成客户技术协议谈判，配合生产部门确保产品按时交付，协助售后部门做好客户售后服务工作，提升客户整体体验。
任职要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：具有5年以上汽车装备行业销售经验，其中3年以上汽车焊装生产线销售经验，熟悉汽车焊装生产线的技术原理、工艺流程和市场情况。有成功服务大型主机厂客户案例，拥有丰富主机厂客户资源者优先考虑。
3. 能力素质：具备出色的商务谈判能力，能够在复杂的商务场景中为公司争取有利条件；拥有卓越的沟通协调能力，有效整合内外部资源解决问题；具备敏锐的市场洞察力，能精准把握市场趋势与客户需求；具备强大的自我驱动力和执行力，勇于挑战高目标，抗压能力强，适应频繁出差。
4.技能要求：熟练使用办公软件，具备良好的数据分析能力和报告撰写能力；持有C1及以上驾照，且驾驶技能熟练 。