1、销售策略与计划制定：基于对汽车行业趋势、市场需求以及公司产品优势的深入研究，制定全面且具前瞻性的销售策略与年度销售计划，明确各阶段销售目标，并将目标合理分解至团队成员，确保销售计划的有效执行与销售目标的顺利达成。

2、客户关系管理：主导国内主流主机厂及相关大客户的开发与维护工作，深入了解客户需求，为客户提供定制化的汽车焊装生产线解决方案，建立长期稳定的战略合作关系。定期进行高层客户拜访，提升客户满意度与忠诚度，促进客户复购与业务拓展。

3、项目全流程管理：密切跟踪主机厂新车型产线规划、产能扩建等项目机会，从项目需求对接、技术方案沟通协调，到合同签订、项目交付的全流程进行精细化管理。协同技术团队完成客户技术协议谈判，优化项目成本，确保项目顺利推进，实现订单的高效转化与落地。

4、 市场情报收集与分析：持续关注行业动态、竞争对手信息，定期收集、整理并分析市场情报，为公司产品研发、市场策略调整提供有力的数据支持与决策依据，助力公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。

5、销售团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训与日常管理工作，制定科学合理的团队激励机制，激发团队成员的工作积极性与创造力，提升团队整体销售能力与业绩水平。定期组织团队内部培训与经验分享活动，促进团队成员的专业成长与职业发展。

任职要求：

1、 教育背景：本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销等相关专业优先。

2、 工作经验：具有8年以上汽车装备行业销售经验，其中5年以上白车身焊装生产线销售经验，熟悉汽车焊装生产线的技术原理、工艺流程与市场需求。有成功主导大型项目销售案例，具备丰富的主机厂客户资源者优先考虑。

3、能力素质：具备卓越的商务谈判能力、沟通协调能力与团队管理能力，能够有效协调内外部资源，解决复杂问题；拥有敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能够准确把握市场动态与客户需求；具备较强的自我驱动力与执行力，勇于挑战高目标，抗压能力强，可适应频繁出差

4、技能要求：熟练使用办公软件，具备良好的数据分析能力与报告撰写能力；拥有C1及以上驾照，且驾驶技能熟练 。