一、岗位职责：

1. 市场与商务洞察：

深度市场调研： 独立完成市场分析、竞品分析及商业计划书撰写，精准定位市场需求与产品机会。

高阶谈判与价值交换： 主导或深度参与重要商务谈判，运用价值交换思维，在展会、拜访等场景中获取非公开信息，建立深度信任。

客户与行业洞察： 通过深度访谈和精准提问，洞察客户潜在需求、行业发展趋势及竞争对手动态。

展会与资源拓展： 积极并高频次参与国内外行业展会，将其作为核心信息获取与资源拓展渠道，与同行、客户及外部专家建立广泛联系。

2. 内部协同与影响力（跨部门协作）：

跨部门领导力： 高效协同研发、销售、市场等部门，运用影响力与说服力，确保产品策略与市场需求对齐，推动项目落地。

策略传导： 将外部市场洞察转化为内部可执行的产品策略与行动计划，并确保团队理解与共识。

二、任职要求：

（一）硬性条件

年龄： 28-32岁。

经验： 3年以上产品经理/专员或市场经理/专员相关工作经验。

行业：环保设备、自动化设备、数控机床设备、工业专用设备，有B端产品经验者优先。

（二）能力模型

A. 冰山上

精通商务：

拥有深度访谈的经验与方法论。

掌握精准提问的技巧，能引导对话获取关键信息。

具备非公开信息获取的实际案例或经验。

拥有成熟的价值交换思维，懂得如何通过提供价值来换取信任与合作。

多次参与展会的经验，且参与度高，不只是简单出席。

出色的市场/竞品分析报告撰写能力。

基础专业技能：

必须懂设备相关概念，或具备阅读图纸的基础技术技能。

B. 冰山下

卓越的影响力与说服力。

丰富的跨部门协作经验或成功实例。

强烈的自驱力、好奇心和学习能力。