一、岗位画像（匹配 DTC + 品牌建设双重导向）

行业经验

3 年以上消费品品牌经验，有DTC 品牌从 0 到1 落地经验优先，了解北 美用户偏好与平台机制

品牌能力

熟悉品牌定位、产品卖点提炼、视觉语言、内容节奏，擅长从感性与理性 两端构建品牌锚点

用户转化思维

具备完整的销售转化意识，熟悉从引流—转化—复购—推荐的路径设计，关注 LTV、CAC、ROI 等指标

社媒与内容经 验

有社交媒体运营、内容策略制定与 KOL合作经验，能够制定并监督符合 品牌调性的内容体系

广告与数据

熟悉 Facebook/Instagram/Google/TK
广告投放逻辑，能用 GA4、Pixel、Klaviyo 等工具进行漏斗分析与内容优化

沟通协调

具备出色的跨团队沟通与协作能力，能与设计、电商、内容、研发及渠道 团队协同推进项目落地

语言能力

英语可作为工作语言，能与北美创作者、合作方及零售渠道沟通推进项目

二、岗位职责

1. 品牌战略与定位

· 负责新品牌在北美市场的定位策略制定，明确差异化价值主张；

· 梳理产品卖点，形成系统化信息表达体系（含 USP、功能卖点、情绪价值等）；

· 管理品牌视觉语言、内容风格和平台调性，确保一致性表达。· 以增长为核心，围绕 GMV（销售额）、ROAS（广告回报率）、ROI（投资回

报率）等核心指标设计品牌传播策略与内容路径，确保每轮传播动作具备可衡 量、可优化的商业结果。

2. 内容与社媒统筹

· 制定年度内容营销计划，统筹内容创意、脚本、拍摄方向；

· 联动内容创作者（UGC/KOL）进行产品演示、生活场景等内容合作；

· 与社交媒体运营人员协作，监督内容发布节奏与质量，强化品牌调性。

3. 营销与销售转化

· 联合电商运营制定投放策略，明确不同阶段目标（如引流、注册、下单）；

· 指导广告文案、视觉素材、Landing Page 内容的结构与方向；

· 构建转化闭环路径，推动内容与漏斗协同优化（邮件、再营销、测评、用户反 馈）。

4. 品牌增长分析与迭代

· 建立品牌增长数据看板，追踪关键指标（如曝光、点击、注册、转化、复购）；

· 分析市场反馈与用户行为，推动产品/内容/定价/节奏等方面的快速调整；

· 协同产品研发与包装设计团队，推动“卖得动”的产品持续输出。

5. 渠道协同与零售推进

· 为新品牌进入大型零售.com 平台提供品牌内容与传播策略支持；

· 协助推进与零售商的品牌共建项目（如平台活动、评测、营销素材配合）；

· 探索“DTC品牌 + 零售渠道”协同效应，实现品效合一。

6. 团队协同与管理

· 协调社媒运营、内容创作、广告投手、电商运营等团队；

· 制定跨部门协作机制，保证每一场推广动作从内容到转化的高效配合；

· 推动团队敏捷复盘与创新机制，建设结果导向型协作氛围。

三、任职资格

学历

本科及以上学历，市场、品牌、广告、传播、用户研究等专业优先

品牌经验

有完整的品牌策略与落地执行经验，有消费品 DTC 品牌经验者优先

内容能力

具备优秀的信息提炼、内容策划、视觉审美和文案判断能力

转化意识

深谙用户行为、销售路径和复购机制，重视数字化运营效率, 熟悉 DTC

数据结构，具备通过 GMV、ROAS、ROI 等指标反推内容策略与营销路

径的能力

工具熟练度 熟练使用 GA4、Meta Ads Manager、Klaviyo、Hotjar
等常用营销工具

沟通能力

有良好的英文书面与口语沟通能力，能跨部门协调并推动任务项目落地能力 有 Owner思维，能在资源有限情况下高效落地品牌传播任务

四、优先条件

· 有北美市场 DTC品牌成功落地经验者优先；

· 有 0-1 搭建团队经验者优先；

· 有社群增长、口碑种草、短视频脚本策划经验者优先。