一、市场开拓与客户开发
新客户挖掘：通过行业展会、线上平台、圈层资源、老客户转介等多渠道开拓注塑行业潜在大客户，聚焦长沙、浙江、江苏等重点区域，实现业务突破性拓展。
目标客户定位：针对注塑行业 TO B 企业，尤其是头部企业高层决策人（如 CEO、采购总监等），精准挖掘需求并推动订单转化。
二、销售策略制定与执行
策略规划：根据区域市场动态与客户需求，制定年度 / 季度销售目标，分解至具体客户与产品线，落地执行政策以确保业绩达成。
价格与方案设计：结合公司热流道产品特性，制定符合市场竞争的报价策略与定制化解决方案，提升客户签约率。
三、客户关系维护与管理
粘性提升：通过技术支持、定期回访、定制化服务等方式维护已合作客户，推动复购与增购，提高客户忠诚度。
需求深挖：持续跟踪客户生产动态与行业趋势，挖掘潜在需求（如产品线扩展、技术升级等），实现二次销售。
四、业绩目标与团队管理（如涉及）
个人 / 团队业绩达成：独立完成高业绩目标或带领团队实现销售份额增长，对团队成员进行日常管理、目标分解与业绩考核。
团队激励驱动：通过培训、绩效奖励、晋升机制等方式激励团队，提升整体战斗力与市场进攻性。
五、市场信息收集与反馈
行业动态分析：跟踪注塑行业政策、竞争对手动向及技术趋势，为公司产品策略与市场布局提供数据支持。
客户需求反馈：及时汇总客户对产品、服务的反馈，推动内部优化（如技术改进、流程简化等）。