职位描述
岗位职责
- 团队业绩统筹：根据公司整体销售战略，制定电话销售团队月度销售目标，拆解至个人并建立动态追踪机制，带领团队 100% 达成甚至超越目标。
- 电销团队管理：负责电销团队的日常运营管理，包括人员排班、通话质量监控、客户跟进督导，及时解决团队销售过程中的卡点问题（如客户异议处理、订单推进障碍等）。
- 销售策略优化：结合铝材行业特点，打磨针对性电销话术与沟通逻辑，优化客户筛选、需求挖掘、报价谈判、签单转化全流程，提升团队通话效率与成交率。
- 人才培育赋能：负责团队成员的招聘、入职培训与技能提升，涵盖产品知识、电销技巧、客户管理等专项培训，通过陪访带教、案例复盘等方式打造专业销售队伍。
- 客户资源管理：统筹分配客户资源，重点跟进高意向铝材采购客户，主导重大客户商务谈判；维护核心客户关系，推动老客户重复采购与转介绍，收集市场反馈并上报公司。
- 数据复盘与协同：每日监控团队销售数据（通话量、接通率、意向客户率、转化率），每周 / 每月输出数据分析报告与工作总结，及时调整销售策略；对接销售、生产、财务等部门，确保订单交付与回款顺畅。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕