一、核心定位
聚焦公司高温热净化板材（甲醛 / TVOC 高效净化核心卖点）的区域市场推广与销售，负责指定大区（含经销商、代理商、定制工厂、终端门店等）的客户开发、关系维护、业绩达成及品牌渗透，作为源头厂家与区域市场的核心纽带，推动大区销售目标与市场份额双提升。
二、销售目标达成
- 根据公司整体销售战略，分解大区年度、季度、月度销售目标，制定详细的区域销售计划（含客户开发、订单攻坚、渠道拓展等），确保各项销售指标（销售额、销量、回款额）全面达成。
- 定期分析大区销售数据（如各客户销量占比、产品动销率、区域市场增长率等），针对销售缺口制定专项补位策略，及时调整销售节奏，解决影响目标达成的核心问题。
- 严控大区销售回款，确保客户按合同约定及时回款，降低坏账风险，保障大区回款率达标（目标值≥95%）。
三、区域客户开发与维护
- 全面调研大区市场需求，挖掘潜在客户（含新经销商、代理商、规模定制工厂、优质终端门店等），制定差异化客户开发方案，完成客户建档、商务洽谈、合作签约等全流程工作，扩大区域客户覆盖网络。
- 维护核心客户合作关系，定期上门拜访、电话沟通或组织线下交流活动，了解客户经营状况、产品使用反馈及采购需求，提供定制化销售支持（如货源保障、订单加急处理、政策解读等），提升客户忠诚度与复购率。
- 协调处理客户投诉与合作纠纷（如产品交付延迟、质量异议、政策理解偏差等），联动公司生产、售后、商学院等部门，快速响应并给出解决方案，确保客户满意度≥90%。
四、渠道建设与赋能支持
- 搭建并优化大区销售渠道体系，明确经销商、代理商的区域布局与权责划分，规范渠道秩序，避免窜货、低价竞争等问题，保障渠道健康发展。
- 配合公司商学院及相关部门，为区域客户提供赋能支持，包括组织产品知识培训（高温热净化工艺、核心优势、检测标准等）、营销技巧指导（终端引流、卖点提炼、客户谈判等）、门店运营帮扶等，提升渠道伙伴的销售能力。
- 收集区域渠道反馈（如产品适配性、政策支持需求、市场竞争动态等），及时上报公司并推动优化，增强渠道合作粘性。
五、市场推广与品牌渗透
- 结合大区市场特点（如当地环保政策、定制家居行业趋势、消费者偏好等），制定区域市场推广方案，组织参与行业展会、经销商大会、终端促销活动等，提升公司板材品牌在区域市场的知名度与影响力。
- 提炼产品区域化卖点（如针对当地环保要求突出甲醛净化效果、针对定制工厂强调产品适配性等），协助客户开展终端推广，推动品牌下沉至终端消费群体。
- 监控区域竞品动态（如竞品价格体系、推广策略、产品优势等），分析竞品市场份额及竞争优劣势，制定差异化竞争策略，抢占市场先机。
六、市场信息收集与反馈
- 全面收集大区市场信息，包括行业政策（环保、建材行业相关政策）、市场需求变化（如定制家居对板材环保等级、规格的新要求）、竞品动态、客户反馈等，形成定期市场分析报告。
- 及时将市场信息反馈至公司研发、生产、营销等相关部门，为公司产品迭代（如规格优化、工艺升级）、政策调整（如销售政策、渠道支持政策）、战略制定提供数据支撑。
七、日常工作管理与协作
- 按公司要求完成销售报表（日报、周报、月报）的填报，规范记录客户信息、销售订单、拜访情况等，确保销售数据真实、准确、可追溯。
- 遵守公司销售管理制度，规范商务流程，维护公司品牌形象与商业信誉，不得出现违规操作（如私设渠道、虚报费用、泄露商业机密等）。
- 配合公司销售部、市场部、生产部等部门的工作，协调解决区域销售中的跨部门协作问题（如货源调配、订单排产、售后对接等），保障销售工作顺畅推进。
八、其他工作
- 完成公司下达的其他销售相关工作任务。
- 持续学习公司产品知识、行业动态、销售技巧等，提升自身专业素养与业务能力