1、潜在客户搜集与挖掘 (Lead Generation & Qualification)：
通过各种渠道（如Google、社媒Linkedin、行业展会名单、行业协会、行业报告等）搜集潜在客户信息。
根据预设的标准对潜在客户进行初步筛选和资格评估，判断其是否符合公司的目标客户画像（例如，是否为 EMS 厂商、终端客户，是否有潜在的机会点等）。
2、初步沟通与需求确认 (Initial Outreach & Needs Assessment)：
通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在客户进行联系，初步介绍公司和产品优势。
了解客户的行业背景、产品应用、合作机会点、采购需求、技术痛点以及现有的供应商情况。
3、推送给Outside sales协同跟进 (Meeting Scheduling & Coordination)：
对于潜在目标客户，推送给Outside sales 团队进行线下拜访或更深入的在线会议。
提前向 Outside sales 团队brief客户的基本情况、初步需求和沟通要点。
4、日常报价与订单交付 (Quotation & Orders Delivery)：
在Outsales 拿到客户需求以后，处理日常询价报价议价以及订单交付，跟进回款结算；
处理日常内部与采购、PM、财务等日常对接沟通；
5、建立客户关系与信任 (Relationship Building & Trust Establishment - Initial Stage)：
通过专业的沟通和及时的响应，给客户留下专业印象，为后续深度合租建立稳固关系。
6、销售KPI达成与业绩报告 (Sales Target Achievement & Performance Reporting)：
负责达成个人的周/月度新客户开发量、和匹配客户完成销售业绩目标，并定期向上级汇报销售进展和业绩情况。
岗位要求：
1、基本要求：
熟练英语，能够进行比较专业的邮件和电话、视频会议沟通。具备其他欧洲语言能力（如德语、法语、意大利语等）者加分项。
具有2年芯片行业海外销售工作经验，熟悉半导体行业基础知识，能够独立开发客户并且挖掘客户关键联系人窗口信息。
根据客户名单和客户关键人建立初步联系，挖掘有合作商机后，将客户List推送给outsales进行下一步匹配对接。
完成日常报价、订单交付、回款跟进、客户维护等全流程
2、销售技巧和方法：
对销售工作充满热情，具备一定的销售技巧和客户开发意识。
具备通过各种渠道（如Google、社媒Linkedin/FB、行业展会名单、行业协会、行业报告等）搜集潜在客户信息并输出客户基本信息的能力。
能够有效地进行潜在客户的挖掘、筛选和初步沟通。
3、工作态度和能力：
积极主动，有较强的责任心和执行力，以结果/输出为导向。
具备良好的组织协调能力和时间管理能力，能够完成每周/每月客户预约和拜访数量目标。
能够承受一定的工作压力，具备良好的抗压能力。
乐于团队合作，能够与 Outside sales 团队高效配合。
4、结果导向
以结果为导向，负责达成个人的周/月度新增客户开发量和关键联系人窗口的突破、协同Outside sales 匹配客户完成销售业绩目标，并定期向上级汇报销售进展和业绩情况。