职位描述

客户为：军品方向，如航空、航天、船舶、中电等

岗位职责：

一、根据公司战略搭建相关区域销售体系，配置销售人员，完成公司产品产品（非标自动化生产线、航空测试台）销售任务及工才培养工作；

二、组织开展行业内市场研究工作，如：市场分析、产品分析、客户需求分析、营销策略等

三、带领团队完成各区域兵器客户的开发及客户关系维护

1、客户沟通：带领售前技术团队与客户接洽，挖掘客户需求需求并制定客户解决方案；

2、客户考察：组织客户到公司进行交流、考察，促进客户与公司合作的达成；

3、客户走访：主持建立兵器客户信息库，带领团队与客户持续沟通并走访客户，维护合作关系；

4、客户续单：组织跟进公司老客户并力争续单；

四、统筹销售合同的签订及后续项目执行的协调工作，负责回款管理

1、合同签订：组织开展招投标工作，统筹商务合同的签订；

2、项目协调：组织跟进项目实施的进展，跟进项目实施从产品及相关文件的完成；

3、项目回款管理：跟进项目的首付款及阶段回款的交付情况，随时关注付款进度，协调问题的解决完成回款。

任职资格：

1、本科及以上；机械相关专业优先；

2、10年以上工作经验，其中5年以上管理经验；有航空、航天客户背景优先；

3、年龄30~42岁之间

技能要求：

1、有销售工作经验优先；

2、有较强的学习、沟通能力，有一定的社会渠道；

3、具备一定机械及航空相关知识；

4、有良好的团队合作意识和承压能力，能听从领导安排；

5、工作积极、能吃苦耐劳；

6、能完成客户的洽谈、跟单、后期维护工作；