岗位职责:
1. 海外战略规划与目标制定
基于全球空调市场趋势、区域市场特征及企业资源，牵头制定海外业务 3-5 年战略规划，明确核心市场、潜力市场。
拆解业绩目标：承接公司整体经营指标，将海外销售额、销量、毛利率、市场份额、新市场开拓数量等核心指标，按区域、产品线、季度 / 年度进行科学拆解，制定可落地的业绩达成方案，并推动目标落地。
2. 海外业务统筹与落地推进
统筹市场开拓：牵头制定核心区域市场的准入策略；指导区域团队开拓高价值渠道，推动新市场从 “0 到 1” 破冰、从 “1 到 N” 规模化。
主导重大客户合作：对接海外战略级客户，牵头商务谈判，推动大额订单签订与长期合作，维护核心客户关系。
3. 团队建设与管理
搭建团队架构：根据海外业务布局，设计合理的组织架构，明确各岗位权责，确保团队分工清晰、协作高效。
团队激励与考核：建立科学的绩效考核体系，将业绩目标、市场开拓、客户满意度等纳入考核；设计针对性激励机制，激发团队积极性；定期开展团队复盘会，分析问题、总结经验，营造良性竞争与协作氛围。
4. 全球风险管控与合规运营
管控系统性风险：牵头建立全球风险预警机制，覆盖贸易风险、市场风险、合规风险；针对高风险事件制定应急预案，降低风险对业务的冲击。
管控财务风险：牵头制定海外应收账款管理制度，设定不同区域客户的信用额度与付款周期；监督应收账款回收进度，针对逾期款项制定催收策略，降低坏账率；优化海外资金配置，提升资金使用效率。
任职要求:
1. 教育背景与专业基础
学历要求：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业；若具备海外留学或工作背景，熟悉当地市场环境者优先。
专业知识：深度掌握空调产品技术、全产品线特性及行业趋势；精通国际贸易全流程、国际结算、海外税务与合规知识。
2. 语言与跨文化能力
外语水平：英语需达到母语级或接近母语水平，能独立主导高层商务谈判、撰写战略报告、进行跨文化团队沟通。
跨文化素养：深刻理解不同区域的商业文化，能灵活调整沟通与合作方式，避免文化冲突；具备全球化视野，能快速适配不同区域的市场规则与客户需求。
3. 工作经验与核心能力
经验要求：8-10 年及以上空调行业海外销售经验，其中至少 3-5 年海外销售团队管理经验；具备核心区域市场的战略操盘经验，有成功推动海外业务从 “亿级到十亿级” 增长、或开拓新兴市场的实战案例；熟悉海外多渠道运营者优先。
核心能力：
战略决策能力：能基于全球市场数据与企业资源，精准判断市场机会与风险，制定可落地的战略规划，而非仅关注短期业绩。
团队领导力：具备 “识人、育人、留人” 能力，能搭建高战斗力团队，激发团队积极性，推动团队达成长期战略目标，而非仅做 “业绩管理者”。
危机处理能力：面对突发风险，能快速制定应对方案，最小化损失，甚至将危机转化为机会。
出差适配性：能接受全球出差，适应不同国家的工作节奏与生活环境。