一、岗位职责​

★市场战略规划与执行​

1.依据公司制定的年度销售目标，结合市场现状与运营商合作情况，制定详细且切实可行的落地方案，涵盖销售策略、客户拓展计划、营销活动安排等，确保目标达成。

★市场开拓与客户关系管理​

1.积极主动挖掘区域内潜在市场机会，拓展新客户资源，通过多种渠道与潜在客户建立良好联系，开展商务洽谈，推动业务合作，不断扩大公司产品或服务在区域内的市场覆盖范围。

2.负责维护和巩固与区域内现有重要客户的长期稳定合作关系，定期回访客户，深入了解客户对公司的服务体验及需求变化，及时协调公司内部资源，为客户提供优质、高效的解决方案，提升客户满意度与忠诚度，促进客户与公司长期合作及业务拓展。​

3.掌握渠道运营状况，建立供应商管理名录，根据业务需求，匹配合适的供应商，建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；​

★市场信息收集与分析​

1.建立并完善区域市场信息收集渠道，持续关注区域内市场动态、竞争对手动态、行业政策法规变化等信息，及时收集、整理和分析相关数据，为公司制定市场策略和产品研发提供准确、可靠的市场情报支持。​

二、任职要求​

★教育背景​

1.本科及以上学历。优先考虑市场营销、工商管理、人力资源管理、经济学等相关专业，条件优秀者可放宽。

★工作经验​

总计拥有 8 年以上市场相关工作经验。具体要求如下：​

1.至少3年区域市场管理经验，曾在区域市场担任过市场经理、区域销售总监等关键管理岗位，对区域市场的整体规划、团队管理、业绩达成等方面承担过核心职责。

2.具备丰富的运营商政企、市场或政府单位工作经验，累积了广泛的社会资源，拥有强大的渠道拓展能力，能够迅速开拓市场，同时展现出卓越的商务公关技巧，擅长与各方构建良好的合作关系。​

3.深入了解运营商各个渠道管理模式以及相关政策，能够灵活运用政策优势，优化渠道合作策略，提升业务竞争力。​

★专业技能​

1.熟练掌握市场调研、营销策划、品牌推广等专业技能，具备制定营销策略和执行营销活动的能力。

★能力素质​

1.具备出色的市场洞察力和敏锐的商业嗅觉，能够精准把握市场动态和客户需求，及时制定应对策略。​

2.拥有卓越的团队管理能力，能够有效激励团队成员，合理分配工作任务，提升团队整体绩效。​

3.出色的沟通协调能力，能够与公司内部各部门以及外部客户进行高效沟通，协调各方资源解决问题。​

4.具备较强的抗压能力和应变能力，在面对复杂多变的市场环境和高强度工作压力时，能够保持冷静，迅速做出正确决策。​

★其他要求​

1.薪资：年薪30w-40w ，也可根据个人能力与经验面议。

2.具备良好的职业道德和团队合作精神，诚实守信，责任心强。​

3.适应经常出差，能够在不同区域开展工作，满足区域市场业务拓展的需求。​

4.具备运营商背景者将优先考虑。

5.上班时间：8:30-17:00,周末双休。

6.上班地点：杭州市西湖区求是路8号公元大厦南楼9楼。