1. 制定渠道销售策略与计划：基于公司整体战略目标，深入分析市场趋势、行业竞争格局及目标客户需求，制定全面且具有前瞻性的渠道销售策略。结合区域市场特点与渠道发展潜力，分解销售目标，制定详细的季度、年度渠道销售计划，明确各渠道的销售指标、增长预期及资源投入方案，并监督计划的执行与调整。2. 渠道体系搭建与优化：负责建立、拓展和优化公司的渠道网络体系，包括但不限于经销商、代理商、合作伙伴等。制定渠道准入标准、合作政策及管理规范，筛选优质渠道合作伙伴，签订合作协议。

3. 渠道销售团队管理与培养：组建并领导专业的渠道销售团队，明确团队成员的岗位职责、绩效考核指标及激励机制。

4. 渠道客户关系维护与发展：建立与渠道合作伙伴的长期稳定合作关系，定期进行拜访与沟通，了解其经营状况、市场需求及合作中存在的问题，及时提供支持与解决方案。

5. 销售目标达成与回款管理：带领渠道销售团队积极开拓市场，确保完成公司下达的渠道销售任务及各项关键绩效指标（如销售额、销售量、市场份额等）。加强对销售合同的管理，监控销售订单的执行过程，严格按照合同约定催收货款，确保销售回款及时足额到账，降低坏账风险。

6. 市场推广与品牌建设支持：协同市场部门，制定针对渠道的市场推广策略和促销活动方案，支持渠道合作伙伴开展市场推广工作。

7. 市场信息收集与分析反馈：组织渠道销售团队收集市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等市场情报，进行系统的分析与研究。

8. 跨部门协作与沟通：与产品研发、生产、财务、法务等相关部门保持密切沟通与协作。

9. 渠道政策制定与完善：根据市场发展和公司战略调整，定期对渠道政策进行评估和修订，优化渠道合作模式、价格体系、返利政策等，确保渠道政策的合理性、竞争力和可操作性，持续提升渠道管理水平和销售效率。

任职要求：
1. 必须具备5年以上销售领导经验，有快消品或商贸公司经验。
2. 有市场资源，熟悉商超及超市渠道。

3.有大客户资源。
4. 具有深刻的市场敏感度，善于挖掘市场机会，制定相应销售策略。