主要职责
1.客户开发与维护
- 负责山东地区大客户（如银行、证券、烟草、国企等）的开拓，销售公司软件产品及解决方案。
- 挖掘客户需求，提供定制化方案，推动项目签约及回款。
2. 销售目标达成
- 独立完成商务谈判、合同签订，确保完成年度销售任务。
- 协调公司资源，主导投标、方案演示及高层客户沟通。
3. 市场与竞争分析
- 了解行业趋势和竞品动态，制定有效销售策略。
- 建立标杆案例，提升公司在区域市场的品牌影响力。
4. 客户与渠道管理
- 维护长期客户关系，促进复购和增购。
- 拓展合作伙伴（代理商、集成商等），提升市场覆盖率。
任职要求
1. 基本条件
- 专科及以上学历，5年以上软件销售经验，有大客户（国企、金融、制造业等）成功案例。
- 业绩优秀者优先（如年销售额千万级、Top Sales等）。
2. 核心能力
- 熟悉企业软件销售流程，能独立运作大项目。
- 具备行业资源（如金融、烟草、基建等领域客户关系）。
3. 优先考虑
- 有ERP、CRM等企业级软件销售经验；
- 有渠道资源或团队管理经验。
岗位优势
- 高提成，重点客户额外奖励；
- 公司提供售前、市场等全方位支持；
- 晋升空间大（可向区域总监发展）。