岗位职责要求：
1.解决方案设计：具备行业政策解读能力，能结合AI、大数据等技术趋势设计创新解决方案。
2.主动客户经营：通过深度行业洞察主动识别战略客户需求，制定个性化切入策略，能帮助销售团队甄别商机、开拓客户、开拓行业。
3.全周期销售支持：覆盖需求挖掘→方案设计→POC验证→投标支持→价值传递全流程。
4.战略协同能力：推动产品迭代优化，构建行业方案知识体系，支撑市场战略落地。
任职资格标准：
1、本科及以上（计算机/信息化相关专业优先），1.5年以上企业级解决方案售前经验，有重大项目全程操盘案例。
2、精通至少两个技术领域（如云计算/AI/物联网），具备跨界方案整合能力。
3、具备丰富的项目操盘落地经验，具备价值销售引导能力。
4、能独立完成顶层设计/可研报告等咨询类文档。
5、具备调度内外部各类资源达成方案落地的能力。