1. 市场调研与分析：系统性收集饲料行业及养殖企业的市场动态、政策法规、竞品信息等，建立市场信息数据库；定期开展市场分析，输出包含市场规模、增长趋势、客户需求痛点的分析报告，为公司产品策略、销售方向提供决策依据。

2. 客户开发与全周期管理：制定客户开发计划，通过市场活动、行业展会、人脉资源等多渠道挖掘潜在客户，建立客户信息档案；为客户提供产品演示、技术讲解等售中服务，根据客户需求定制销售方案；搭建售后跟踪体系，定期回访客户，收集客户使用反馈，及时解决产品使用过程中的疑问，提升客户满意度与忠诚度。

3. 合同管理与执行：负责客户合同的洽谈、起草、签订工作，确保合同条款清晰、合规，保障双方权益；全程跟踪合同执行进度，协调公司内部生产、物流、财务等部门，确保订单按时交付、款项及时回收；对合同执行过程中的变更、纠纷等情况进行及时处理，必要时通过法律途径维护公司利益。

4. 客户现场服务与问题处理：定期走访客户养殖现场，观察生物饲料饲喂效果，指导客户科学使用产品，解决饲喂过程中的技术难题；针对客户提出的产品质量、使用方法等问题，第一时间响应并给出解决方案，重大问题及时上报公司技术部门协同处理。

5. 销售目标达成与团队协作：依据公司年度、季度销售指标，分解个人销售任务，制定销售计划并高效执行，确保销售目标的达成。

6. 产品知识学习与品牌推广。

二、任职要求：

1. 专业背景：动物营养、动物科学、饲养管理等相关专业本科及以上学历，具备扎实的动物营养与饲料科学理论基础；

2. 工作经验：拥有3年以上饲料、饲料添加剂、发酵生物饲料等领域的销售工作经验，熟悉饲料行业的产业链结构、市场格局的优先考虑；

3. 专业技能：精通生物饲料在不同养殖品种（如猪、禽、反刍动物等）、不同生长阶段的饲喂技术，能独立开展养殖端饲喂实验设计、数据记录与分析工作；练操作Excel、PPT、CRM系统等办公及销售管理工具，具备数据统计、报告撰写、客户信息管理的能力；

4.具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能从复杂市场信息中捕捉商机；

5.拥有出色的沟通表达与谈判能力，能清晰传递产品价值，高效处理客户异议，达成销售合作；

6.具备极强的抗压能力，能适应长期、高频次的全国性出差（年均出差时间不低于200天），在高强度工作节奏下保持工作热情与效率；

7.具有良好的团队合作精神和职业道德，严格遵守公司销售制度与保密规定；

8.其他要求持有饲料行业相关职业资格证书（如饲料检验化验员、饲料营销师等）者优先；有大型饲料企业、养殖集团客户资源者优先。