一、岗位职责

1. 客户需求调研与方案策划

参与前期客户拜访、现场调研与技术交流，准确理解客户的节能需求与现场条件；

编制《技术调研报告》《客户需求分析》《系统诊断建议书》等售前分析文档；提出初步节能改造路径、系统优化思路或平台接入建议，支持市场拓展。

2. 技术方案编制与呈现

负责空调系统节能、供热节能、智能化控制等项目的售前技术方案撰写与成本测算；

输出完整的技术方案书、PPT汇报材料、节能效果预测分析等；

参与售前汇报会，进行专业技术讲解与客户疑问答复。

3. 标书编制与投标支持

参与项目招投标流程，协助完成技术标编制、施工组织设计等材料撰写；

结合客户评分重点，优化技术标结构、亮点策划与节能承诺表述；

配合商务人员完成标前澄清、标后答疑、竞标演讲等技术支持工作。

4. 成本估算与产品选型

配合完成节能改造项目的关键设备、控制系统、平台模块等选型与成本估算；

提出性价比最优、技术成熟的解决方案，平衡客户预算与技术实施难度；

输出初步材料清单、项目执行清单，供商务报价与项目排期参考。

5. 市场策略与标准化输出

梳理典型行业（如高校、医院、政企、工业园区）节能场景与技术打法；

构建公司标准化售前模板库，包括PPT、节能分析模型等

二、任职资格

教育背景：

1. 本科及以上学历，建筑环境与能源工程、暖通、电气、自动化、能源管理等相关专业。

工作经验：

2. 3年以上节能行业、暖通、电气、自控、平台开发等方向的工程或售前工作经验；

3. 熟悉政府单位、医院、学校、产业园等客户招采流程者优先。

专业技能：

1. 熟悉建筑能耗系统组成及节能改造路径，能独立编写综合节能方案；

2. 熟练掌握CAD、PPT、Word、Excel等工具，具备一定制图和方案排版能力；

3. 熟悉能源管理系统、楼宇自控系统或PLC工业控制的逻辑结构、基本通信与控制策略优先；

4. 能进行负荷测算、节能潜力分析与经济性测算者优先。

其他要求：

1. 沟通表达能力强，具备客户思维与方案说服能力；

2. 工作积极主动，有良好的团队合作精神和抗压能力；

3. 能适应短期出差与高强度项目节奏。