市场开发与客户拓展

负责节能改造（如工业节能、建筑节能）、综合能源服务、碳减排解决方案等业务的客户开发，挖掘企业、园区、政府等目标客户的节能降碳需求。

分析客户用能结构及碳排放现状，制定定制化解决方案（如能源审计、能效提升、碳资产管理等）。

客户关系管理

维护重点客户（如高耗能企业、公共机构、工业园区），建立长期战略合作关系。

组织技术方案宣讲、产品演示及商务谈判，协调供货厂商技术团队提供专业支持。

项目全周期管理

主导合同能源管理（EMC）、BOT等模式的商务谈判，把控项目收益测算与风险。

协调内外部资源，推动项目从立项、招投标到交付验收的全流程落地。

其他

政策与行业洞察，跟踪国家及地方双碳政策、补贴政策，制定差异化销售策略。

团队协作与目标达成，分解并完成年度销售目标，定期复盘业绩并优化策略。

任职要求：

教育背景 本科及以上学历，暖通、自控等节能相关专业优先。

行业经验 3年以上节能环保、碳管理或综合能源服务领域销售经验，熟悉工业/建筑节能、分布式能源、碳核查等业务模式。

具备合同能源管理（EMC）、能源费用托管等节能项目实操经验者优先。

目标导向，抗压能力强，适应高频出差。

具备资源整合能力与创新思维。