关于我们：岭途教育是嘉祥教育集团旗下的课后服务管理平台，致力于成为四川最优质的K-12学校延时服务平台和中国最值得信赖的K-12学校综合教育服务平台。我们通过延时服务、研学旅行、营地/集训、赛事活动和在线教育五大板块，赋能学校，为学生提供优质多元的综合教育服务。
营地教育特色：我们提供寒暑假营地项目，结合研学旅行与营地集训，为学生提供丰富多彩的素质教育体验，培养综合能力与团队精神。
岗位基本信息
岗位名称：营地项目销售经理
所属部门：市场部
工作方向：素质教育营地项目招生管理
工作地点：成都市锦江区晨辉路6号（需根据业务需要出差或外勤）
工作时间：周一至周五 9:00-18:00（午休12:00-14:00）
招聘类型：岗位新增
招聘周期：根据业务需求，本职位招聘长期有效
岗位概述
营地项目销售经理是公司营地教育项目的核心招生管理者，全面负责寒暑假营地项目的招生管理工作。通过制定并执行有效的招生策略，管理招生团队，开拓多元渠道，确保各项营地活动顺利完成甚至超越招生目标，推动营地教育业务的持续增长。
岗位职责
一、招生策略与计划制定
制定寒暑假营地项目的整体招生策略、市场推广计划及执行方案；
基于市场分析、竞争态势和过往数据，为不同营地产品设定合理的招生目标；
参与产品和定价策略制定与调整的讨论，以最大化市场吸引力和收益。
二、市场推广与渠道管理
与校区团队紧密协作，策划并监督执行市场推广活动；
开拓并维护多元化的招生渠道，包括线上宣传、校园推广、渠道合作等；
管理招生渠道的绩效，定期评估渠道贡献度，并优化渠道推广策略。
三、销售过程与团队管理
建立并优化从咨询到报名的销售流程，确保客户体验流畅、专业；
负责管理招生团队，进行日常管理、目标分解、技能培训和绩效评估；
处理关键客户（如大单、团报客户）的咨询与谈判，解决招生过程中的复杂问题。
四、数据分析与优化迭代
监控各渠道、各项目的招生数据（咨询量、转化率、成本、留存率等）；
基于数据分析，迅速调整招生策略和资源分配，提出产品优化建议；
建立数据驱动的决策机制，持续优化招生效率和效果。
五、客户关系与口碑建设
设计与实施老生维护与激励计划，提升客户忠诚度与复购率；
系统性地收集和分析潜在客户及家长的反馈，反馈至产品团队；
建立客户关系管理体系，提升品牌口碑和客户满意度。
任职要求
一、基本条件
本科及以上学历，市场营销、管理学、教育学等相关专业优先；
3年以上教育行业销售或营销管理经验，有营地教育、研学旅行或素质教育项目经验者优先；
有团队管理经验，能够带领团队完成销售目标；
特别优秀者条件可适当放宽。
二、专业能力
精通销售策略制定与执行，具备出色的市场分析与规划能力；
熟悉教育行业特点，了解K-12学生及家长需求；
具备优秀的数据分析能力，能够基于数据做出决策；
熟练使用CRM系统及办公软件，具备良好的报告撰写能力。
三、核心素质
领导能力：能够有效管理和激励团队，达成销售目标；
战略思维：具备全局观念，能够制定并执行有效的销售策略；
沟通协调能力：出色的内外部沟通能力，能够协调多方资源；
结果导向：以达成和超越销售目标为核心工作导向；
抗压能力：能够在压力环境下保持高效工作状态；
创新能力：能够不断探索新的销售模式和渠道；
客户洞察：深刻理解客户需求，提供精准解决方案。
岗位关键词： 营地教育 销售管理 团队领导 招生策略 渠道管理 数据分析
工作目标
一、业务目标
达成并超越寒暑假营地项目的招生目标；
优化招生成本，提高投入产出比；
拓展新的招生渠道，扩大市场份额。
二、团队目标
建立高效协作的招生团队，提升团队整体能力；
优化销售流程，提高转化率和客户满意度；
建立完善的团队培训与激励机制。
三、战略目标
提升品牌在营地教育领域的知名度和影响力；
建立稳定的客户关系和口碑传播机制；
为产品优化和市场策略提供数据支持。
核心价值观：专业、创新、协作、卓越
职业发展
作为营地项目销售经理，您将有机会：
负责公司核心业务板块，对业务增长产生直接影响；
接触教育行业前沿趋势，拓展专业视野；
在专业团队中成长，获得完善的培训与职业发展指导；
纵向发展为高级销售管理岗位，横向拓展至产品、市场等相关领域。
福利待遇
薪酬结构：具有竞争力的薪资体系，底薪 + 绩效奖金 + 团队奖金 + 项目提成；
社会保障：五险一金；
餐饮福利：美味员工午餐；
假期制度：带薪年假、国家法定假、婚假、产假等；
节日福利：节假日礼品；
补贴政策：交通补助、通讯补助、出差补贴；
发展机会：完善的培训体系、岗位晋升体系、管理层培训计划；
团队环境：专业团队氛围、创新工作环境、大平台发展空间。
备注：试用考核期两个月，介意者慎投。
招聘流程
通过简历筛选后，将进行两到三轮面试（含专业面试和高管面试）；
每轮面试结束后，一周内进行反馈；
特别优秀者可适当简化流程。
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招聘周期：根据业务需求，本职位招聘长期有效