岗位职责:

1.制定公司集采药品全国销售战略，分解年度/季度销售目标至各区域，确保整体业绩达成率及市场份额提升。提升集采工作的前瞻性和系统性，强化和政府事务、合作伙伴的沟通协作，从而提高参与集采的竞争力和效能。

2.搭建并管理全国集采产品销售团队，包括省区/大区经的招聘、培训与考核:提升团队专业能力(如产品知识、学术推广技巧)，打造高绩效团队。

3.维护并拓展全国核心客户资源，推动产品在目标区域的覆盖率与纯销：解决渠道合作中的关键问题，保障合作稳定性。

4.实时监控集采产品市场趋势、政策变化(如集采项目、医保政策)及竞品动态，调整销售策略以应对市场竞争，抵御竞品，挖掘销售机会。

5.定期复盘全国销售数据(如区域销量、客户贡献度)，分析业绩差距，优化销售策略、资源分配及考核机制，提升整体运营效率。

6.集采前期负责统筹协调部门销售力量，联合相关同事、合作伙伴做好报量工作。集采后通过合作商、相关集采联盟采购机构合作，系统跟进集采进度，确保集采报量按时完成并扩大份额；

汇报对象:

处方药事业部总经理

任职资格:

年 龄：45周岁以下

教育程度：本科及以上学历

任职经历：有全国或大区集采产品销售管理经验；有全国或区域渠道分销商、集采产品代理商资源；有商务工作经历加分；

能力素质：

有全国销售业务的系统性管理思维；

薪资待遇：

底薪1.5万，年收入35-40万。