【岗位职责】
1.战略规划与目标管理
1.1负责根据公司发展战略，组织实施招商工作。包含但不限于：制定招商方案、明确招商推广计划、收集筛选目标客户并组织招商洽谈、签订招商合同、完成招商任务指标，制定年度招商运营目标，结合市场趋势和公司战略，分解目标并推动执行。
1.2根据公司经营计划，制定本部门年度、月度工作计划，并监督实施，确保目标达成。
1.3负责城市运营（以七大区、省为单位）的策划工作，协调地方政府及其甄选出的专业的城市运营商，会同多元主体，以城市收支管理为核心，以构建产业、文化、交通、生态和人居环境等城市综合系统为目标，通过前瞻性的规划、土地整理、载体和设施建设、多元化服务、产业投资等一系列资源整合的系统运作，从而实现城市价值持续提升和运营商经营效益持续提升的前期策划
。
1.4负责顶层设计，构建政府和企业建立契约伙伴关系，通过运营城市资产（含大区/省级），尤其是以“政务咨询”为铠甲的，为盘活存量资产，优化要素配置，提高投资和支出效率，从而保障城市资产品质提升，城市创新环境、人居环境和公共服务、市政服务满足城市发展需要，持续提升城市“发展链首”的吸引力，实现城市运营商的稳定、健康、可持续的发展体系。

2.市场调研与业态规划
2.1组织市场调研，分析行业动态、竞争对手及客户需求，建立市场信息数据库。
2.2主导项目业态定位，结合市场数据制定招商价格策略，为项目规划提供依据。
2.3策划政咨行业招商通案，支持个案定制&提案，制定行业营销方法论，为行业招商售卖负责。
2.4通过内容创新，资源整合，市场推广等方式，完善亿科向下新媒体的商业招商策略，提升部门对辖下媒体整合营销产出。

3.招商与运营执行
3.1开拓招商渠道，并与相关政府机构、行业协会、商会、上下游企业等建立长效沟通和合作机制，处理并维护政府、媒体、行业客户及渠道关系。
3.2负责与集团内外及生态伙伴沟通对接，进行集团产业资源协同，与集团内外链合作单位进行产业资源协同。
3.3对客户需求和画像有敏锐度，能将加盟客源需求、销售场景与地方政府需求有效结合。
3.4根据不同行业，将政咨政策和市场变化制定相应的线上线下营销、招商方案，市场部门输出所需素材；制作各项招商资料，组织和推动与招商相关的合同、协议的标准化工作。
3.5负责招商客户池的储备建立，并与政府相关部门、相关协会、潜在客户等建立并保持良好的合作关系。
3.6结合各产品线、客户需求、热点、痛点事件等每月制定常规活动策划、推广策划等。
3.7捕捉加盟客户、市场客户痛点，运用互联网思维不断优化运营模式； 善于政咨行业的课程设计，内容创新、视频内容等制作与宣传包装；挖掘产品优势，突出产品亮点，并制定宣传方案。
3.8监督招商合同签订、执行及客户资金回款，确保合同履行和资金安全。
4.制度建设与团队管理
4.1制定和完善招商运营管理制度、流程及政策，监督执行并持续优化。
4.2负责搭建公司招商加盟体系架构，制定招商策略，推动招商渠道规模化发展。
4.3负责招商会演讲，并能独立完成招商一线带团队工作，包括客户开拓、团队管理、商务谈判、合同签约及后期关系维护。
4.4参与加盟商培训体系搭建，编制培训资料并组织实施、运营、销售等专项培训，组织协调资源开发体系化培训课程、设计人才实战实训赋能方案、策划主题研讨工作坊、策划大型竞赛方案等，提升加盟商专业能力。
4.5负责团队建设，包括部门、加盟机构人才招聘、培训、考核及激励，提升团队专业能力。
4.4管理团队和合作伙伴，确保项目顺利实施和达成目标；维护和发展客户关系，积极地推广公司的产品和服务。
4.7调查分析市场情况，从客户角度反馈产品改进的建议，组织运营策划活动，包括推广、宣传、培训等，提升项目吸引力和客户满意度。
5.数据分析与决策支持
5.1根据新媒体回复率，分析亿政通客户使用痛点，并根据回复率、优化宣传方案；定期编制招商运营统计报表和分析报告，为管理层决策提供数据支持。
5.2根据市场变化和项目运营情况，及时调整策略，解决实际问题，整理目标客户体验，同时参与新品上市后，跟踪不同区域项目情况，汇总销售信息并收集整理地方政府体验，提交标准产品转化数据并存档以作决策用。
5.3重度参与市场转化中去，编制研发文案，编制研发过程中产品配置中所需要的相关文案。
5.4主导并参与客户数据库建立（客户/数据管理、分析与运营）。
5.5政企数据库（发行数据、亿政通联数据管理与分析）。

【任职要求】
1.基础条件：
1.1本科及以上学历，10年以上招商、园区运营经验
1.2独立操盘过2个以上成功的产业园项目，有成熟的产业园区项目招商运营经验
1.3拥有丰富的招商渠道及资源，熟悉招商策略，担任过园区负责人相关岗位优先

2.技能：
2.1具有较强的信息获取、整合及分析能力，较强的文字、语言表达能力，能独立撰稿，形成报告并挖掘客户需求并推动项目落地
2.2主导过营销策划全流程操作和统筹管理能力，熟悉主流营销渠道的规则与适用，具备较强的数据分析能力
2.3具备创意能力和良好的沟通协调能力有扎实的品牌战略、战术功底，能够自主分析问题，能够根据客户的具体问题提出解决问题的办法
2.4
良好的客户服务意识和销售技巧，熟练掌握市场调研方法和数据分析技能，能够有效地对数据进行解读和运用

3.业务水平：
3.1具有政府、行业、重点企业、商业等相关产业及客户资源；具备优秀的渠道开拓及客户谈判能力
3.2熟悉产业项目市场调研、招商、运营工作等流程与运作模式，
3.3了解产业招商的办事程序和相关法律法规，有项目全流程招商规划、定位和客户落地等经验。
3.4有成功搭建招商加盟架构案例，能独立设计加盟体系并落地执行；

4.管理能力：
4.1具有开拓地方运营机构工作经历，善于跨团队协同沟通，能以扁平化岗位驱动联动工作，善于内外资源整合，追求结果导向
4.2具有较强的商业敏感度及内容策略能力，具备优秀的招商谈判能力、组织协调能力及执行力、资源整合能力及团队管理经验，
4.3具有房地产 、设计院、勘察、商协会、驻京办、产业招商、施工单位、投融资、数字经济、国际化以及产教融合方向资源运营经验者优先
4.4具有较好的市场意识、经营意识、成本意识和竞争意识，较好的团队建设、组织协调、沟通表达和执行能力，能按要求完成公司下达的工作任务

5.其他及薪酬待遇
5.1具有大型企业快节奏抗压能力，与优势企业高速发展决心
5.2能够适应长期出差
5.3敏锐商业嗅觉，执行力强，迅速转化商业模式争取集团支持决心
5.4责任底薪2.5~4W（能力出众者20%有力保障酬薪包）