### 职位描述

作为双齐国际大客户业务核心战略负责人，你将统筹礼品渠道、办公行业及垂直平台等的大客户开发与生态管理，整合各产品资源与总代理体系优势，制定全场景销售策略，带领团队实现规模化增长。

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### 核心职责

#### 1. 战略客户开发与生态布局

- 礼品渠道：主导礼品渠道及各行业头部客户开发，推动我司各产品作为企业礼品、积分兑换、员工福利等的核心解决方案。

- 办公行业：在办公、教育行业等专业行业继续深耕，积极推广其他领域大客户产品解决方案，打造行业标杆案例。

- 垂直平台：拓展各积分平台、商城和京东慧采等平台合作，设计定制化产品组合，策划各营销活动，提升平台GMV占比。

#### 2 销售团队管理与目标攻坚

- 管理礼品、垂直平台及办公行业销售团队，制定考核机制，拆解并督导季度/年度销售目标达成。

- 主导项目招投标，把控相关风险与利润结构。

#### 3. 跨部门协同与资源整合**

- 联动各供应商和公司代理品牌，争取专属团队的相关资源政策。

- 协同策划各类营销活动，提升公司在各企业客户领域的市场声量。

- 督促协调各供应链团队，确保团队订单的高效交付与库存优化。 ---

#### 4. 数据分析与市场洞察**

- 了解掌握大客户、垂直平台、礼品行业的相关发展趋势，调整产品组合与销售策略。

- 建立客户数据库，分析采购行为，挖掘增量机会

### 任职要求

#### 任职条件

- 8年以上To B大客户销售经验，3年以上团队管理经验，同时具备多领域客户成功案例。

- 操盘过年销售额千万级以上的大型项目，拥有行业头部客户资源。

- 精通企业采购决策链，具备极强的商务谈判与资源整合能力。

#### 核心能力

- 品牌协同力：能高效对接公司各品牌方，将政策转化为代理体系竞争优势。

- 团队领导力：擅长激发团队主动性，建立“目标-过程-结果”全周期管理体系。

#### 加分项

- 熟悉礼品各供应商及定制工厂。

- 具备供应链管理经验，熟悉ERP系统。

- 可英语沟通（需偶尔参与国际会议）。

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### 为什么加入我们？

- 核心代理壁垒：依托各品牌产品赋能，快速撬动高净值客户与平台资源。

- 战略级成长：主导亿元级项目，积累“品牌+渠道+大客户”的复合商业能力。