一、岗位核心定位

聚焦AI大模型算力训练领域的商业订单开发，通过挖掘客户需求、搭建合作渠道、推动方案落地，实现算力训练服务（如定制化训练、算力租赁、全链路训练支持）的订单转化，支撑公司算力业务的市场份额提升与营收增长。

二、岗位职责

1、调研AI大模型算力训练的市场需求（如企业AI研发、科研机构、AI创业公司的算力缺口、训练场景需求），定位高价值客户群体（如自动驾驶、金融AI、多模态内容生成领域企业），制定订单开发策略与目标；

2、主动开拓新客户，通过商务洽谈、行业展会、技术交流等方式建立合作关系，挖掘客户潜在算力需求（如短期密集训练、长期算力储备、定制化训练方案），推动订单签约。

3、深度对接客户，明确算力训练的具体需求（如模型参数规模、训练周期、精度要求、成本预算），联动技术团队（算力架构师、算法工程师）输出定制化算力解决方案（含硬件配置、训练流程、成本报价）；

4、跟踪订单全生命周期，协调技术、运维团队保障算力训练服务交付（如集群部署、训练监控、问题响应），确保客户满意度，推动复购与长期合作。

5、跟踪行业动态（如算力芯片技术迭代、云算力服务价格变化、竞争对手订单策略），分析市场趋势与客户需求变化，调整订单开发方向；

6、收集竞品信息（如竞品算力方案、定价、服务优势），形成对比分析报告，为公司算力产品优化与订单定价提供依据。

7、搭建订单开发渠道（如与AI行业协会、科研院所、云服务商建立合作），拓展订单来源；

8、维护核心客户关系，定期回访了解客户使用反馈，解决合作中的问题，挖掘客户转介绍机会，构建长期稳定的客户合作体系。

9、组建订单开发团队，明确团队成员岗位职责与业绩目标（如订单数量、营收金额、客户留存率），制定考核与激励机制；

10、带领团队完成年度订单目标，提供业务培训与指导，提升团队成员的客户对接能力与方案输出能力。

三、任职要求

1、5年以上ToB业务开发经验，其中3年以上AI、云计算、算力服务相关领域订单开发经验，有AI大模型算力训练订单成功开发案例（如曾签约企业级算力训练服务、科研机构算力租赁项目）；

2、熟悉AI大模型算力训练的业务逻辑（如训练流程、硬件需求、成本构成），了解主流算力产品（如GPU集群、智算中心服务、云算力平台）者优先。

具备敏锐的市场洞察力与客户需求挖掘能力，能快速匹配客户需求与公司算力产品；

3、精通商务谈判技巧，能独立完成从客户对接、方案沟通到订单签约的全流程；

4、了解AI行业客户特征（如企业AI部门、科研院所），有跨部门（技术、运维）协同推动订单落地的经验。

5、目标导向强，能承受订单开发的业绩压力，具备高效的执行力与结果交付能力；

6、优秀的沟通表达与客户关系维护能力，能建立长期稳定的客户信任；

7、具备团队领导能力，能激励团队达成业绩目标，推动团队整体业务能力提升。