所辖区域：湖北，湖南，河南，广东，福建，海南

一、岗位职责

1. 招商策略执行与落地
• 根据公司战略目标，制定区域招商计划，完成年度经销商开发数量及销售额目标。
• 挖掘潜在经销商资源，重点覆盖三甲医院检验科、第三方医学实验室及科研院校。
2. 渠道管理与赋能
• 对区域经销商进行分级管理，提供我司产品经理或推广经理支持的产品知识培训（热休克蛋白90α临床价值、试剂盒操作规范）、学术推广支持（如组织线上/线下科室会）。
• 协调解决经销商在市场推广中的技术问题，联动总部技术支持团队提供解决方案。
3. 市场开发与维护
• 分析区域市场数据（如医院采购量、竞品动态），制定差异化竞争策略。
• 维护重点客户关系，推动经销商与终端医院签订长期合作协议。
4. 合规与风险管理
• 确保招商流程符合《医疗器械经营管理条例》，审核经销商资质（如《医疗器械经营许可证》）。
• 监控区域市场窜货、低价竞争行为，及时反馈至总部处理。
5. 跨部门协同
• 与市场部协作制定区域学术活动计划（如城市会、卫星会），与市场部对接经销商订单及物流需求。

二、任职资格

1. 基础要求
• 学历：生物医学、药学、市场营销等相关专业本科及以上，本科优先。
• 经验：3年以上IVD（体外诊断）或医疗器械招商经验，有热休克蛋白检测、肿瘤标志物试剂推广背景者加分。
2. 核心能力
• 招商能力：具备经销商网络搭建经验，能独立完成客户开发全流程（需求挖掘-方案制定-签约）。
• 数据分析：熟练使用Excel/CRM系统分析销售数据，制定行动改进计划。
3. 行业资源
• 熟悉区域医疗市场（如区域内覆盖三级医院网络），有检验科主任、病理科医生资源者优先。
4. 软性素质
• 抗压性：适应高频次出差（月均15天），能接受业绩指标压力。
• 合规意识：严格遵守《反不正当竞争法》，杜绝商业贿赂行为。