职位描述
一、岗位基本信息
- 岗位名称：招商经理（体外诊断试剂-热休克蛋白90α检测试剂）
- 所属部门：市场部/销售部
- 汇报对象：销售总监/市场总监
- 工作地点：根据业务需求灵活安排（需覆盖负责区域）
- 岗位类型：全职
二、岗位职责
- 区域招商规划
- 负责北京、上海、湖南、河南、浙江、陕西、甘肃、青海、福建、宁夏、内蒙等区域的公立医院体外诊断试剂（热休克蛋白90α检测试剂）招商工作，制定并执行区域招商计划。
- 分析区域市场潜力，确定目标医院及合作机构，制定针对性的招商策略。
- 客户开发与维护
- 开拓并维护区域内公立医院、医疗机构及经销商关系，建立长期稳定的合作渠道。
- 组织并参与招商会议、产品推介会等活动，提升产品知名度及市场覆盖率。
- 定期拜访客户，了解客户需求，提供技术支持及解决方案，促进产品上量。
- 销售管理与执行
- 达成区域销售目标，监控销售进度，调整销售策略以应对市场变化。
- 收集并分析市场信息，包括竞品动态、客户需求等，为产品优化及市场策略调整提供依据。
- 协调内部资源，确保产品供应、物流配送等环节的顺畅运行。
- 合规与风险管理
- 确保招商活动符合国家法律法规及公司政策要求，防范商业贿赂等风险。
- 处理客户投诉及市场反馈，维护公司品牌形象。
三、任职资格
- 教育背景
- 医学、生物、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历。
- 工作经验
- 3年以上体外诊断试剂或医疗器械招商经验，有公立医院渠道资源者优先。
- 熟悉热休克蛋白90α检测试剂或相关体外诊断产品者优先。
- 专业技能
- 熟悉体外诊断试剂行业政策法规及市场运作模式。
- 具备优秀的市场分析能力、商务谈判能力及客户关系管理能力。
- 熟练使用Office办公软件，具备数据整理与分析能力。
- 个人素质
- 具备良好的沟通协调能力、团队合作精神及抗压能力。
- 责任心强，能适应频繁出差，具备独立解决问题的能力。
- 诚信正直，遵守职业道德，具备高度的保密意识。
- 其他要求
- 持有医疗器械销售相关资质证书者优先。
- 具备良好的英语听说读写能力者优先（考虑国际学术交流及合作需求）。
四、附加信息
- 薪资福利：提供具有竞争力的薪资结构（底薪+提成）+ 五险一金 + 带薪年假 + 节日福利 + 定期体检等。
- 职业发展：提供广阔的晋升空间及专业培训机会，支持员工长期职业规划。
- 工作环境：扁平化管理，团队氛围融洽，注重员工个人成长与团队协作。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕