岗位职责：
1.组建并带领TOB电话销售团队，制定团队目标、绩效考核及激励方案。
2.设计TOB电销业务拓展策略，针对食品、环境、洁净室等6大业务渠道制定差异化销售话术及流程。
3.完成年度销售额、客户签约量及回款指标（具体目标根据公司年度计划分解）。
4.建立电销SOP管理体系，包括客户线索挖掘、需求分析、方案报价、合同促成及客户关系维护。
5.与食品、环境、政府等6大业务部门联动，整合检测技术资源支持销售方案落地。
6.定期组织产品知识、检测标准（CMA/CNAS/CATL）、销售技巧培训，提升团队专业能力。
7.监控销售漏斗数据，通过CRM系统优化客户转化路径，定期输出业绩分析报告。
8.主导大客户谈判，维护重点企业客户关系，提升客户复购率及满意度。
岗位要求：
1.年龄35-45岁；专科及以上学历（市场营销、电子商务、商务管理类；以及食品/环境/生物等相关理工科专业优先）；能接受江浙沪皖地区出差；定居江浙沪皖地区者优先；
2.精通TOB电话销售全流程（线索挖掘→转化闭环）， 掌握CRM系统及销售数据分析工具；
3.10年以上销售经验，5年以上30人电话销售团队管理经验，主导过超3000万/年TOB电销项目；
4.检测、认证、实验室服务行业背景优先考虑；