岗位职责

1. 负责北京集团型企业的客户拓展与深度经营，建立并维护集团内部影响力；
2. 负责北京集团型企业渠道开发，支持集团客户下属分子公司大项目；
3. 承担集团客户销售目标，制定针对性的销售策略与执行计划，确保业绩指标达成；
4. 负责集团客户智能运维整体规划与策划，政策与资金上支持分子公司业务；
5. 收集集团客户所在行业的市场动态、项目信息。

任职资格

1. 本科及以上学历，3年以上集团型大客户TOB销售经验，具备北京区域集团客户资源者优先；
2. 熟悉集团客户的组织架构、决策链条及采购流程，具备大型集团项目全周期操盘能力；
3. 具备出色的商务谈判、关系搭建及资源整合能力，能高效协调内外部资源解决客户问题；
4. 拥有清晰的销售思路与敏锐的市场洞察力，善于总结集团客户销售规律并优化销售方法；
5. 拥有运营商解决方案经验优先。