一、任职资格

1.负责全国铁路系统（国铁、地方铁路等）及城市轨道交通（地铁、轻轨、市域铁路等）领域设备销售项目的全流程跟进，包括客户初步对接、需求调研、项目立项跟进、投标组织、合同谈判与签订，确保项目按节点推进并顺利落地；

2.深度洞察轨道交通行业政策导向、市场竞争格局及设备技术发展趋势，熟练掌握公司核心设备产品的性能参数、应用场景及竞争优势，能结合客户实际项目需求，独立撰写或配合技术团队完成定制化设备解决方案，并向客户进行专业演示与讲解；

3.主动挖掘轨道交通设备市场潜在客户（包括业主单位、施工总包单位、系统集成商等），建立并维护客户信息档案，通过市场调研、行业展会、客户拜访等方式拓展客户资源，精准把握客户需求痛点，推动业务合作达成；

4.负责设备销售项目的交验全流程衔接，协调技术、售后等部门完成设备安装调试、验收资料准备、问题整改等工作；建立常态化客户回访机制，及时响应客户售后需求，处理设备使用过程中的咨询与投诉，维护长期稳定的客户合作关系，挖掘老客户二次合作及转介绍机会。

二、任职要求

1.年龄34周岁以内，本科及以上学历，电子类、电气类、计算机类、机械类、自动化类等理工类相关专业优先；有1-3年轨道交通行业设备销售、项目跟进相关经验者优先，熟悉轨道交通行业项目运作流程者加分；

2.具备主动开拓的销售意识和结果导向思维，拥有扎实的销售技巧，能独立完成客户开发、需求挖掘、谈判成交全流程；具备优秀的沟通表达能力、逻辑思维能力及临场应变能力，能清晰准确传递产品价值，高效解决客户疑问，应对复杂的商务谈判场景；

3.具备强烈的团队协作精神，能主动与技术、售后、投标、财务等内部部门联动，高效推进项目各环节工作；拥有良好的亲和力与客户服务意识，能快速建立客户信任，妥善处理客户关系中的各类问题；

4. 持有C1及以上有效驾照，具备熟练的独立驾驶能力，能适应长期全国出差（包括项目现场考察、客户拜访、投标等），可接受短期驻场跟进项目；

5.具备基础的公文写作能力，能独立完成客户拜访报告、项目跟进计划、投标文件相关商务部分的撰写；熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能制作专业的产品介绍及方案演示材料。