1、潜在点位摸排：通过实地走访、行业数据查询、政府公示信息等渠道，全面摸排区域内餐饮企业、食堂、食品加工厂等潜在产废单位，建立目标客户清单。
2、客户开发：主动联系目标点位负责人，介绍公司收运服务的优势、合规性及资源化处理能力，通过上门拜访、电话沟通、线上推广等方式建立合作意向。
3、合作方案定制：根据客户规模、垃圾产量、特殊需求（如收运时间、容器规格）等，制定个性化合作方案，明确收运频次、费用标准、双方权责，确保方案兼具吸引力与可行性。
4、合同签订与落地：与客户就合作条款进行协商谈判，达成一致后签订收运服务合同，并跟进合同执行细节，确保收运服务按时启动。
5、客户关系管理：定期回访已合作点位，收集服务反馈，及时解决客户问题，维护长期合作关系；同时挖掘客户潜在需求，拓展增值服务或推荐新点位。
6、项目执行跟踪：跟进新点位从意向达成到正式收运的全流程，协调解决过程中出现的问题（如车辆配置不足、客户临时变更需求），确保项目按期落地。
7、政企沟通协调：与城管、环保、街道办等政府部门保持良好沟通，及时获取区域内新建餐饮项目信息，配合政府完成餐厨垃圾收运的监管要求，树立企业合规形象。
8、数据反馈与复盘：定期汇总点位扩展数据（新增数量、垃圾增量、客户满意度等），分析扩展工作成效，总结经验教训，为后续策略优化提供数据支撑。
任职要求：
1、具备 1 - 3 年销售、市场推广或客户开发相关工作经验，熟悉业务拓展流程，有成功签约客户的案例，能够快速适应岗位需求。
2、环保或环卫行业经验：了解餐厨垃圾处理行业特点、运营模式及行业规范，有助于更精准把握客户需求，制定符合行业标准的合作方案。
3、市场调研与分析能力：熟练运用问卷调查、实地走访、数据分析软件等工具，精准挖掘潜在收运点位，分析市场需求与竞争态势，为扩展策略提供数据支持。
4、学习创新能力：快速学习行业新知识、新技术，结合市场变化提出创新性的点位扩展思路，如探索与新兴餐饮业态（如外卖集中区）的合作模式。