岗位职责：

1. 客户开发与关系管理： 独立负责医药行业大型生产及流通企业（如制药厂、生物科技公司、大型医药商业公司）的客户开发、关系维护与深度经营，完成年度销售指标。维护现有客户的业务。

2. 解决方案式销售： 深刻理解客户在医药冷链仓储、干线运输、区域配送等方面的痛点与合规需求，为客户量身定制专业、可行的冷链物流解决方案。

3. 合同谈判与签订： 主导商务谈判、投标及合同签订流程，确保公司利益与风险可控。

4. 内部协同： 作为客户与公司内部运营、质量、客服等团队的核心接口，高效协调资源，确保服务标准落地，提升客户满意度。

5. 市场洞察： 持续关注医药冷链行业政策法规（如GSP、《疫苗管理法》）、市场动态及竞争对手情况，为公司战略调整提供决策支持。

任职要求：

1. 必备经验：本科及以上学历，物流、医药、市场营销等相关专业优先。5年以上医药冷链物流行业销售或大客户管理经验，有成功的医药行业大客户（如知名药企、疫苗生产企业）开发对接案例者优先。熟悉《药品经营质量管理规范》（GSP） 对冷链仓储、运输、验证、追溯等的核心要求。

2.年龄45岁以内，可全国出差，华东、华南、西南、华中、东北都。区域

3. 核心能力： 具备出色的沟通、谈判、Presentation（方案呈现）能力，能与企业决策层有效对话。解决问题的能力，能够快速理解客户复杂需求，并联动内部资源提供解决方案。

4. 客户导向： 具备强烈的服务意识和优秀的客户关系维系能力。

5. 抗压性与自驱力： 能适应快节奏工作，有强烈的成就导向和团队合作精神。

6. 加分项：拥有医药生产企业、大型医药流通企业或知名第三方医药物流企业的资源或人脉（最好曾在商业流通公司如国药、华润、九州通或大型药品生产企业等从事供应链管理岗位）。