职位描述
岗位职责：
- 市场开拓与客户管理： 负责指定区域内新客户的开发与现有客户的深度经营，建立并维护稳固的客户关系网络，重点面向三甲医院、知名药企、CRO公司、重点实验室及检验监测机构等。
- 解决方案销售： 深刻理解公司丰富的软件产品线，能够针对客户在临床科研、实验室管理、数据治理等方面的核心痛点，提供专业的数字化解决方案。
- 全流程销售推进： 独立完成从线索挖掘、需求调研、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的完整销售流程，确保销售目标的达成。
- 市场洞察： 收集和分析市场信息、竞争对手动态，及时反馈客户需求，为公司的产品策略和市场策略提供决策依据。
- 团队协作： 与售前顾问、产品经理、项目实施团队紧密协作，确保项目顺利落地和客户满意度。
核心销售产品线：
面向医院、药厂、医药研发与实验机构：
- 慢病管理系统 (CDMS)
- 生物样本库管理系统 (Biobank)
- 科研管理系统 (SRMS)
- 医院科研教学管理系统 (HSRTS)
- 产前诊断系统
- 分子诊断系统
- 合同管理系统 (CMS)
- 实验室信息系统（LIMS)
- 电子实验记录本（ELN)
面向检验监测机构：
- 实验室管理系统（LIMS)
- 电子实验记录本（ELN)
- 实验动物管理系统（LAIMS）
任职要求：
- 教育背景： 本科及以上学历，医学、药学、生物技术、信息管理、市场营销等相关专业优先。
- 工作经验：
- 具备 3年以上 医疗软件、医疗器械、IVD、生命科学工具或相关To B企业级软件销售经验。
- 拥有LIMS, ELN, CDMS, 临床科研系统或医院信息系统中至少一种的成功销售案例者优先。
- 具备丰富的医院、科研院所或大型药企客户资源者优先考虑。
- 能力素质：
- 出色的沟通与呈现能力： 能够与科室主任、PI（首席研究员）、机构领导等不同层级客户进行有效沟通。
- 强烈的目标驱动力： 结果导向，具备出色的抗压能力和挑战高薪的强烈意愿。
- 快速学习能力： 能够快速掌握复杂软件产品的核心价值及行业知识。
- 卓越的商务谈判技巧 和 客户关系管理能力。
我们为您提供：
- 极具竞争力的薪酬体系： “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的项目提成”，收入上不封顶。
- 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、加班调休等。
- 清晰的职业发展路径： 提供管理和专业双通道晋升机制，助您实现职业理想。
- 专业的培训支持： 全面的产品知识、销售技巧及行业知识培训，配备专业的售前技术支持团队。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕