核心岗位职能​
（一）销售管理与指标达成​
1.依据公司年度销售战略，制定对应区域的季度、月度销售计划，分解销售目标至各渠道及团队成员，确保年度销售额、回款率等核心指标达成。​
2.定期分析区域销售数据，针对珍果酵素、药食同源酵素等不同产品线的销售差异，调整推广策略，解决销售瓶颈（如针对浙江年轻群体主推便携装珍果酵素，江苏中老年群体侧重药食同源酵素的养生场景营销）。​
（二）渠道开发与维护​
1.负责区域内全渠道布局，重点开发连锁药房、电商平台（区域本土电商及直播机构）、养生会所、经销商等渠道，签订合作协议并拓展新合作模式（如与浙江、江苏文旅景区合作推出酵素伴手礼）。​
2.维护核心渠道关系，定期拜访重点客户，解决供货、陈列、促销等问题；管理区域经销商体系，制定经销商激励政策，规范价格体系，避免窜货、低价倾销等乱象。​
（三）团队搭建与管理​
1.组建区域营销团队，包括销售代表、渠道专员、促销人员等，明确岗位职责与考核标准，完成团队招聘、培训与日常管理。​
2.制定团队激励方案，通过销售竞赛、绩效奖励等方式激发团队积极性；定期组织产品知识（如酵素原料、功效）、销售技巧培训，提升团队专业能力。​
（四）品牌推广与市场活动​
1.落地公司全国品牌推广计划，结合区域特色策划线下活动，如广东的展会推广、山东的社区养生讲座、浙江的电商直播专场、江苏的文旅康养体验活动等。​
2.收集区域内竞品动态（如其他酵素品牌的价格、促销策略），反馈至公司总部，协助优化产品与营销方案；推动品牌在区域内的口碑传播，如联合本地 KOL、养生博主进行内容种草。​
（五）合规与风险管控​
1.确保区域内产品宣传、销售合规，严格遵守《食品安全法》，杜绝酵素产品的虚假功效宣传，审核促销文案、宣传物料的合规性。​
2.管控区域市场风险，如库存积压、渠道纠纷等，制定应急预案；定期梳理应收账款，保障回款安全。​
三、详细招聘要求​
（一）硬性条件​
1.学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先；大专学历需具备5年以上相关经验。​
2.工作经验：3年以上快消品、食品或大健康行业区域营销管理经验，其中2年以上酵素、保健品、功能性食品等相关品类管理经验者优先；熟悉对应省份市场特性及渠道资源（如山东区域需熟悉本地药房连锁体系，广东区域需具备商超与电商渠道资源）。​
3.地域要求：户籍或长期定居对应省份，熟悉当地风土人情、消费习惯，具备完善的本地客户资源与行业人脉者优先。​
（二）专业能力​
1.具备渠道拓展与经销商管理能力，能独立开发新渠道并搭建完整的区域销售网络，有成功的渠道增量案例。​
2.精通营销策略制定与落地，能结合区域特点策划针对性推广活动，具备数据分析、市场洞察能力，可根据数据调整营销方向。​
3.熟悉食品行业合规要求，尤其是功能性食品的宣传、销售规范，避免合规风险。​
（三）综合素养​
1.具备团队领导与管理能力，能有效激励团队，带领团队完成销售目标，有 5 人以上团队管理经验。​
2.沟通协调能力强，能高效对接公司总部、区域客户及团队成员，具备良好的谈判技巧与问题解决能力。​
3.抗压能力强，能适应区域内出差，接受阶段性销售冲刺任务，有较强的责任心与结果导向意识。​
（四）加分项​
1.拥有对应省份商超、连锁药房、文旅机构等核心渠道的成熟资源。​
2.有酵素、药食同源产品或大健康品类区域营销成功案例，曾带领团队实现销售额显著增长。​
3.具备电商直播、社区团购等新兴渠道的运营经验，适配年轻消费群体市场拓展需求。