岗位职责：
1. 深入了解政企事业单位客户的业务需求和痛点，建立并维护长期稳定的合作关系，定期回访客户，确保客户满意度达到80%以上。
2. 负责收集、整理和分析大客户信息，建立完善的客户档案，为公司制定营销策略提供有力支持。
3. 制定针对政企事业单位大客户的年度销售计划和目标，并将其分解为季度、月度任务，确保销售业绩持续增长，完成公司下达的销售指标。
4. 积极开拓新的大客户资源，挖掘潜在销售机会，不断扩大市场份额。
5. 主导大客户项目的商务谈判，协调公司内部资源，确保项目顺利签约和交付。
6. 负责跟进项目执行过程，及时解决项目中出现的问题，保证项目按时、高质量完成。
7. 关注行业动态和竞争对手信息，定期撰写市场分析报告，为公司产品研发和市场策略调整提供有价值的建议。
8. 及时向公司反馈大客户对产品和服务的意见和建议，协助公司优化产品和服务体系。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 具有两年以上政企事业单位大客户销售工作经验，有成功的大客户销售案例和丰富的客户资源者优先。
3. 具备出色的商务谈判技巧和销售能力，能够独立完成复杂项目的销售工作。
4. 熟悉政企事业单位的采购流程和决策机制，具备敏锐的市场洞察力和分析能力。
5. 熟练使用办公软件，如WPS系列软件（Word、Excel、PPT）等，能够制作专业的销售文档和演示文稿。
6. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够有效地与内部各部门和外部客户进行沟通协作。
7. 具有较强的抗压能力和自我驱动力，能够在高压力的工作环境下保持积极的工作态度，完成销售任务。
8. 具备高度的责任心和敬业精神，诚实守信，严守公司商业机密。