✔ 高潜力市场：负责华南区域（广东/广西/海南）数据中心行业项目开拓，资源倾斜
✔ 全流程主导：从客户挖掘、投标到回款，全程把控项目闭环
✔ 成长支持：公司提供行业培训+投标技术团队协作
✔ 绩效导向：明确业绩目标，奖励机制透明

1.达成销售目标

• 制定个人销售计划，完成公司下达的业绩指标，动态调整策略应对市场变化。

• 能够独立完成项目销售（前期项目挖掘、中期项目维护、后期中标跟进）

2. 开发与维护客户

• 开拓新客户资源，定期拜访重点客户，维护长期合作关系，挖掘二次合作机会。

3. 招投标全流程管理

• 投标项目全程跟踪，协调处理项目招投标文件中出现的疑点难点，做投标文件的最后确认、封标及投标（现场投标或电子标书上传）；

• 协调商务部与技术部，按时完成投标文件的编辑，负责拟定投标时间点表，负责投标文件的审核，严格投标文件的重要条款和时间节点，对投标质量负全责；

4. 项目执行与回款

• 全程跟进项目进展，及时报备并更新系统信息；

• 确保销售款项按时回收，降低应收账款风险。

5. 分析与总结

• 对中标/流标项目进行复盘，输出经验报告，优化后续策略。