1. 产品与营销工具统筹

◦ 牵头完成公司产品体系梳理，包括产品定位、核心卖点提炼、目标客群画像明确，联动产品部门输出适配市场的产品推广策略；

◦ 主导营销工具矩阵搭建，组织策划宣传手册、产品演示方案、案例库、招商资料、线上推广素材等工具的设计与更新，确保工具贴合销售场景与客户需求；

◦ 定期评估营销工具使用效果，根据市场反馈与销售数据优化工具内容，提升工具对销售转化的支撑作用。

2. 销售管理与指标达成

◦ 参与制定公司年度销售目标与营销战略，分解销售指标至各区域、各团队及个人，建立科学的指标追踪与考核体系；

◦ 统筹销售人员日常管理，包括工作规划、业绩督导、技能培训、心态建设，打造高执行力、高凝聚力的销售团队；

◦ 实时监控销售数据，分析指标达成差距，制定针对性改进措施（如资源倾斜、策略调整、专项激励等），确保年度 / 季度 / 月度销售目标达成。

3. 会议组织与管理

◦ 负责营销中心日常会议统筹，包括销售例会、部门协调会、项目推进会等，明确会议议程、跟踪决议落地；

◦ 主导营销中心经营分析会的组织筹备，牵头完成会议材料（经营数据报表、业绩分析报告、市场动态总结、问题解决方案等）的收集、整理与撰写；

◦ 向公司管理层汇报营销中心经营情况，包括业绩达成、市场趋势、存在问题及改进计划，提供专业决策建议。

4. 市场拓展与客户引流

◦ 制定市场拓展战略，分析行业趋势、竞争对手动态及目标市场需求，挖掘新的市场机会（如区域扩张、行业渗透、场景延伸等）；

◦ 统筹客户引流体系建设，整合线上（平台合作、内容营销等）与线下（展会、活动、地推等）引流渠道，优化引流流程与转化路径；

◦ 建立客户资源管理体系，规范客户信息收集、跟进、维护流程，提升客户留存率与复购率，培育核心客户群体。

5. 渠道拓展与管理

◦ 制定渠道拓展规划，挖掘优质渠道合作伙伴（如经销商、代理商、加盟商、异业合作方等），搭建多元化、高效的渠道网络；

◦ 负责渠道合作谈判、合同签订及合作关系维护，制定渠道激励政策与考核标准，驱动渠道伙伴完成销售目标；

◦ 定期评估渠道运营效果，优化渠道结构，解决渠道合作中的问题，提升渠道整体盈利能力与稳定性。

6. 其他核心工作

◦ 联动公司财务、产品、研发等部门，确保营销工作顺利推进，协调解决跨部门协作问题；

◦ 建立健全营销中心管理制度与工作流程，提升团队运营效率；

◦ 关注行业最新动态与营销技术创新，推动营销体系迭代升级。

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理等相关专业优先；

2. 工作经验：8 年以上营销相关工作经验，其中 3 年以上营销团队管理或营销副总同等岗位经验，具备完整的营销体系搭建、销售指标达成、市场拓展实战经验；

3. 核心能力：

◦ 战略思维：具备敏锐的市场洞察力与行业分析能力，能制定清晰的营销战略与执行计划；

◦ 管理能力：擅长团队统筹、目标管理与资源整合，能有效激发团队潜力，提升团队战斗力；

◦ 业务能力：精通产品梳理、营销工具搭建、客户引流、渠道拓展等全流程营销工作，具备优秀的销售业绩导向思维；

◦ 沟通协调：具备出色的沟通表达、谈判及跨部门协作能力，能高效推动各项工作落地；

◦ 数据驱动：擅长通过数据分析发现问题、优化策略，具备较强的经营分析与决策能力；