技能要求：熟悉政企信息化运作，熟悉政企招投标流程，能够把控招投标每一关键节点及细节。能自觉主动钻研相关专业知识，学习主观能动性强；工作态度认真、责任心强，有较强的理解学习能力和团队合作精神。

经验要求:

1、有三年及以上面向政府或国企的销售工作经验，且有实际成交案例，项目规模大于300万;

2、参与过大型(1000 万及以上)软件或集成类(非硬件)项目的项目销售，或独立承担过类似项目的策划、组织;更换工作单位周期不小于3年/次。

能力要求:善于研究政府针对城管、住建领域相应政策，熟悉政府公用事业应用管理需求和现状，有较深厚的行业销售背景;
1、有较强的学习能力，能快速把握公司产品或方案的价值、内容及成本;
2、能组织技术团队完成交流、可研、方案、招投标及合同签订的一系列工作;
3、能维护与老客户的良好与持久关系，不断挖掘新的市场需求;
4、能利用产品、案例及示范点等资源持续开拓新的客户。
5、有强资源者优先考虑。

其他:
工作态度认真、踏实、诚恳;思维敏捷、表达流利;学习能力强，富有上进心;能出差;抗压能力强协同工作能力强;身体健康，善于沟通，适应商务招待，有驾驶经验。岗位职责:
1、根据个人业绩指标，制定所负责目标市场的销售计划，进行行业跟踪、市场调研、客户选择、拜访、确定需求、推介产品，结合公司产品特点设计合作方式，并积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成;

2、负责跟踪销售回款，加快销售资金的回笼，以提高公司资金周转率，降低公司经营风险;

3、与所辖区域的主要客户建立长期稳定的合作关系;不断发掘新的大客户，维护与加强与客户的合作关系:

4、完成上级交办的其他工作,