岗位职责：

1.负责政府、金融、能源等重点行业客户的开发与拓展，建立并维护战略客户关系网络，实现销售目标；

2.制定行业客户开发策略，挖掘客户深层安全需求，推动网络安全产品/解决方案的销售转化；

3.主导商务谈判及招投标全流程管理，协调售前技术团队完成方案设计，确保项目签约落地；

4.建立行业客户分层管理体系，定期开展客户需求调研，制定重点客户关系维护及二次开发计划；

5.跟踪网络安全行业动态，策划并执行行业市场推广，提升公司产品在细分领域的市场占有率。

任职要求：

1.具有5年以上信息安全工作经验，3年以上ToB大客户销售经验，具有网络安全行业背景，有政府、金融、能源、运营商、交通、医疗、教育等行业签单能力者优先；

2.了解主流信息安全体系架构，熟悉网络安全技术，并对主机安全、应用安全、数据安全等技术有一定了解，有防火墙、VPN、IDS、IPS、病毒过滤、WAF、抗DDoS、终端管理、网络准入、数据防泄漏、文档安全管理、数据库防火墙、数据库审计、日志审计、网络审计、身份认证、SOC等其中至少五类以上安全产品售前经验，具备安全解决方案打包销售能力；

3.具备优秀的商务谈判技巧，能独立完成客户拜访、需求分析、招投标、合同签订等全销售流程；

4.拥有丰富的行业客户资源储备，具备大型政企客户决策链渗透能力，有成功客户裂变案例者优先；

5.具备敏锐的市场洞察力，熟悉大数据、云安全等新兴业务模式，有项目经验者优先；

6.出色的客户管理能力，能适应高频次商务应酬及差旅工作，具备强烈的业绩导向和抗压能力。