岗位职责

1、负责开发和管理全国或指定区域的合作渠道，重点拓展高中学校、培训机构、家教平台、教育综合体、留学中介等B端客户。

2、主动寻找并拜访潜在渠道合作伙伴，建立初步联系，阐述合作价值。设计双赢的合作模式（如渠道代理、项目合作、佣金分成、讲座合作等）。

3、负责合作合同的磋商与签订流程，确保公司利益。维护长期稳定的合作关系，定期回访，解决合作中出现的问题。

4、建立渠道档案，对渠道的业绩、能力和动态进行有效管理。对渠道销售指标负责，定期分析渠道业绩数据，优化渠道策略

5、组织并参与面向渠道的线上/线下推广活动、招生讲座等。收集市场信息和竞争对手动态，为公司的渠道策略调整提供建议。

任职要求

1、3年以上教育行业渠道拓展、商务合作或大客户销售经验，有K12领域渠道资源者优先。

2、 拥有高中学校、教育培训机构等相关领域的资源，并有用实际招商或渠道业绩证明。

3、出色的沟通、谈判和Presentation能力，能够精准呈现合作价值。

4、目标导向，能适应高频外出拜访和差旅，具备独立开拓市场的能力。

5、具备良好的内部协调能力，能有效联动市场、运营等部门，为渠道提供全面支持。