1、专业要求：本科及以上学历，本科及以上，市场营销、商务管理、工科等相关专业优先。

2、经验要求：5年以上大客户销售或项目型销售经验，有政企、高校、制造业等领域资源者优先。

3、知识技能：

熟悉项目销售全流程，具备较强的商务谈判能力；

商务拓展能力：擅长通过商务社交建立关系，能适应高频客户应酬与交流；

沟通协调能力：能够跨部门推动协作，并高效对接客户多层次人员；

问题解决能力：在项目验收等关键环节能预见并疏通阻力，保障项目闭环；

结果导向：对订单转化和项目回款有强驱动力和管控力。

4、岗位挑战：

需参与商务宴请及外出拜访，工作节奏灵活且社交强度高。

业绩压力与客户关系维护并重，需兼具短期突破与长期经营思维。

需在项目团队与客户之间做好“翻译”与桥梁，推动项目顺利落地。
二、岗位职责

1、客户开拓与关系深化：主动开发和维护大客户，通过商务社交活动，建立并维护长期稳固的客户关系。

2、商机挖掘与订单转化：在商务互动中敏锐洞察客户潜在需求，主导制定解决方案，推动项目签约，完成销售目标。

3、项目交付与验收保障：作为客户与公司内部实施团队的核心枢纽，全程协调项目资源，尤其在验收阶段，疏通客户各方关系，确保项目成功闭环。

4、客户价值持续经营：基于既有项目合作，挖掘深度需求，推动复购、增购与长期战略合作，提升客户全生命周期价值。