一、市场开发类职责

1. 市场战略与计划制定

• 根据公司发展战略，制定年度市场拓展目标和实施方案；

• 梳理目标行业、重点区域及目标客户，制定差异化开发策略。

2. 客户开拓与关系维护

• 拓展新客户资源，挖掘潜在项目机会，扩大公司市场覆盖面；

• 建立和维护与政府单位、运营商、大型企业等关键客户的良好关系；

• 定期组织客户拜访与交流，提升客户满意度与粘性。

3. 行业动态与信息研判

• 跟踪行业政策、市场动态及竞品情况，研判市场趋势；

• 收集市场项目信息，组织开展市场调研、可行性分析及评估；

• 整合市场资源，为公司业务拓展提供数据与决策支持。

二、项目跟进与经营管理类职责

1. 项目信息管理与前期跟踪

• 主动跟踪重点项目动态，维护与业主、设计单位等各方的沟通；

• 协调公司内部资源，推动项目从信息收集到落地签约的全流程推进。

2. 项目实施协同与策略优化

• 项目中后期持续跟踪，协助项目实施团队对接客户需求；

• 作为业务牵头人推动项目各关键节点高效闭环。

三、团队与资源管理类职责

1. 本科及以上学历，5年以上市场或经营管理相关工作经验，通信、系统集成或相关行业经验优先；
2. 具备敏锐的市场洞察力及项目运作能力，熟悉市场开发、投标管理、客户关系维护流程；
3. 具备良好的沟通协调能力、团队管理能力及抗压能力，职业形象佳，有高度责任感与执行力。