一、岗位价值定位

作为公司政企市场的核心开拓者，你将：

· 主导智慧物联网测控、数据传输设备在政府及企业级市场的销售

· 推动千万级项目落地（如智慧城市、智慧公安、城市交通、工业物联网等）

· 参与政府集采、智慧城市等战略级项目投标

二、核心岗位职责

1. 市场拓展与客户开发

o 精准开拓政府（公安、交通、高速、铁路、设计院、应急管理局等）及企业（运营商、集成商、工程商、能源、物流、智能制造等）客户资源

o 完成年度销售目标

o 跟踪智慧城市、工业互联网等领域政策动向，挖掘增量市场

2. 项目全流程管理

o 主导招投标全流程（标书撰写、技术应答、商务谈判、合同签订）

o 管理千万级项目全周期（从商机获取到回款）

o 协同技术团队完成测试、演示及方案优化

3. 客户关系与增值服务

o 维护核心客户高层关系，建立长期战略合作伙伴关系

o 提供行业定制化解决方案

o 收集客户需求推动产品迭代

三、任职要求

· 硬性条件
▸ 大专及以上学历（计算机/通信/市场营销相关专业优先）
▸2年以上ToB/ToG销售经验（有安防、物联网、通信设备行业背景者优先）
▸ 成功主导过政府项目投标并中标（需提供案例）

· 核心技能
✅ 熟悉政企采购流程（招投标、预算审批、审计要求）
✅ 掌握行业政策（智慧城市、工业互联网、数据安全合规）
✅ 具备跨部门协作能力

· 软性素质
➤ 结果导向，能承受高强度业绩压力
➤ 出色的商务谈判与政府关系拓展能力
➤ 技术敏感度（能理解数据传输协议、物联网架构等）

四、薪资福利

➤ 月薪5K~8K+利润分成；

➤ 入职即缴纳五险；

➤ 有通讯补助及各种节日福利；

➤ 提供差旅支持；

➤ 专属培训；

➤ 大小周休息，法定节假（按照国务院通知执行）。