岗位职责：
1、客户资源深度挖掘：负责开拓人社局、高校及国央企客户，制定行业渗透策略，建立客户关系与需求洞察，达成年度签约目标；
2、解决方案架构设计：具备撰写高质量售前方案与投标文件的能力，主导AI/大数据解决方案撰写，将 AIGC 技术转化为客户业务语言（如政务决策支持、教育资源匹配等场景）；
3、全流程项目管控：协调内部资源，负责从商务谈判、需求分析到交付落地全周期推进，确保项目按时验收，客户满意度高；
任职要求：
1、3年 B 端销售经验+2年AI/大数据行业销售管理经验，需提供1个百万级项目完整操盘案例（含需求挖掘、方案设计、商务谈判、交付验收全流程）
2、政企客户挖掘、攻坚能力：具备政府/国企决策链沟通经验，能独立完成客户侧多层级汇报，擅长通过数据化演示推动决策；
3、行业认知加分：熟悉政务信息化或教育数字化领域者优先，了解生成式 AI 在政策合规、数据安全、内容生成等场景的落地痛点
4、结果导向，能承受业绩压力与多项目并行节奏；学习能力强，能快速吸收AI技术发展动态并转化为销售语言；具备创业心态，愿意在快速发展的AI赛道中共同成长。