一、岗位职责
（一）市场开发与客户维护
1、负责公司智能装备在钢铁、冶金等行业的市场开拓；
2、挖掘客户需求，建立并维护长期客户关系，定期回访重点客户，提升客户黏性。
（二）销售目标达成
1、根据公司销售计划，制定个人销售策略并完成业绩目标；
2、主导商务谈判、合同签订及回款，确保项目顺利交付。
（三）项目全流程管理
1、参与公司产品分析、研究，将市场反馈及时传达到公司上层管理层。
2、协调技术团队提供售前支持，参与方案设计及技术交流；
3、跟进项目执行，处理客户反馈，协调解决售中、售后问题。
（四）招投标与市场分析
1、收集行业动态及竞品信息，定期提交市场分析报告。
2、协助招投标工作，包括标书制作、成本核算、报价策略制定。
二、任职资格
（一）基本要求
1、学历专业：大专及以上学历；
2、工作经验：3年以上工业自动化、智能制造、机械设备等相关行业销售经验，有钢铁、冶金行业客户资源者优先；
3、出差要求：能接受高频出差。
（二）核心能力
1、具备较强的市场开拓能力和商务谈判技巧；
2、熟悉B端销售流程，擅长招投标及合同管理；
3、逻辑清晰，具备良好的客户需求分析和问题解决能力。
（三）优先条件
1、有非标自动化设备、工业机器人、智能检测系统等项目销售经验；
2、熟悉钢铁冶金等行业工艺及设备需求。
三、福利待遇
1、薪资结构：底薪+提成+绩效奖金；
2、福利补贴：五险一金、差旅补贴、通讯补贴、节假日福利；
3、职业发展：定期专业培训，优质客户资源支持。