岗位职责

1. 全渠道开发
• 线上：运营阿里巴巴国际站/亚马逊店铺，深挖海关数据锁定目标客户，独立完成SEO优化、产品上架及询盘转化
• 线下：主导全球IVD展会（德国MEDICA、迪拜Arab Health、中国CMEF等），开拓海外经销商网络
• 有南美和中亚地区渠道和销售经验的是为加分项。
2. 客户突破
• 对接跨国医疗集团、水质检测机构，推动ODM合作与渠道平替方案。
• 为国际经销商提供技术培训与市场策略支持。
3. 市场策略
• 分析欧盟CE、美国FDA认证地区市场动态，制定区域产品推广方案
• 竞品监测（Roche、Dirui、Acon,Analyticon,Urit）等IVD巨头渠道策略）
4. 全流程管理
   从报价、合同谈判到跨境物流、回款跟踪，闭环管理外贸订单。

硬性任职资格

• 语言：英语听说读写流利（CET-6+/专八，能技术谈判），掌握小语种（西/法/阿语）者优先。本科学历。
• 经验：
• 3年+医疗器械/IVD试剂国际销售经验（必备）
• 有阿里巴巴国际站运营实操案例（需提供GMV数据）
• 独立带队参加海外展会经历
• 知识：
• 熟悉IVD行业法规（ISO 13485, IVDR）及水质检测标准（EPA,
  WHO）
• 掌握外贸全流程（L/C,
  FOB等贸易条款）