岗位所需知识与技能 人际交往： 1. 主动与客户建立联系，形成关系网络 2. 理解客户的需求并反馈回来 3. 通过团队协作，能够及时响应客户 4. 有韧性，积极主动，经常出差，反复拜访，赢取客户信任 5. 以客户服务为导向，商务过程中争取公司利益的同时获得客户信任 6. 维护好客户关系，扩大公司在客户端的影响力 7. 温和睿智，正直，善于协商，喜欢与工作伙伴交流分享 销售才能： 1. 批判性思维和分析推理能力，辨别客户商务机会和需求 2. 善于沟通，阳光热情，对客户印象有敏感度，获得客户认可 3. 自我管理能力，克服阻力和主动思考解决问题的能力 4. 有行业资源和熟悉半导体行业规范 5. 阅读专业报告的能力并有自己的判断 6. 整理汇报和复盘，有闭环反馈的认知 7. 遵循公司的行动纲领，有计划和组织，以结果为导向 8. 有逻辑思维的陈述表达能力和说服能力，能够影响成交 9. 有公司利益为先的责任感和担当，以身作则，维护公司战略发展和公司品牌建设，提供市场开拓的建议 10. 具备敏锐的观察力、分析判断能力 11. 具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神 需求人员岗位职责 1. 负责辖区内的客户的开发，跟进和维护，日常商务文档的跟进处理，完成公司规定的业绩目标。 2. 独立的完成公司既定销售目标的分解、部署、实施； 3. 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系； 4. 深入了解半导体行业，把握最新销售客户信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据； 5. 建立和发展客户关系，协调和获得公司内部技术资源支持，向客户提供最佳的设备工艺方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案； 6. 遵守公司制度，严格要求自己，管理日常销售业务工作，审阅标书，合同，订货、发货，发票等业务报表，实施、监督并有效控制销售活动。