岗位职责：
1.销售目标执行：依据部门目标制定个人销售计划，达成年度订单、回款、客户信息开发及客户渗透率等目标；
2.市场调研及策略制定：分析行业（药包材、制药）竞争与客户需求变化，精准制定市场推广/深耕策略并动态优化；
3.新市场攻坚及商机转化：收集/筛查市场情报，识别供应商开发/替代商业机会，精准把握业务需求并向公司发出项目立项申请，全程推进项目按计划完结，确保项目准时交付并实现业绩成果转化；
4.竞争优势传递及需求引导：掌握公司发展动态，向目标客户（年采购量≥200万以上）精准传导公司产品/服务/技术/软硬件设施等优势，建立合作意向，引导新客户/新品种需求并推动订单落地；
5.解决方案制定：定期进行不同形式的客户回访，及时有效处理客户反馈及相关投诉，巩固信任关系，深挖客户业务变化及产品需求，提供定制化产品或销售方案，巩固长期合作关系；
6.市场情报反馈：收集竞品动态与行业趋势，及时向公司传递市场/客户需求，为公司产品与服务优化提供前瞻性建议；
7.全流程协同：作为对接客户的授权人，代表公司负责客户业务全流程跟进，协调研发，生产，物流等部门确保订单交付及供应稳定；
8.品牌建设：通过行业活动，展会参展和技术宣传等方式提升公司和产品曝光度和知名度，争取更多客户认定的荣誉称号；
9.完成上级领导交待的其它工作事项。
任职要求：
1.本科及以上学历，生物、制药、市场营销、国际贸易等相关专业；
2.5年以上销售经验。主导过新市场开拓项目，具有2个及以上的新客户开发成功案例；
3.英语六级，良好的英语听说读写能力，熟悉外销业务流程；
2.精通商务谈判；
3.熟悉药包材产品及行业法规；
4.具备丰富的合同法规、财务知识，能够把控账务风险；
5.有较好的市场洞察力，具备良好的市场调查与竞调分析能力。能够面向全新市场有效开展市场情报搜集；
6.能够独立制定市场推广策略、销售策略、新客户开发计划；
7.具有跨部门资源协调的能力。