岗位职责：
1. 渠道管理与维护：
- 负责开拓与维护华南渠道合作伙伴，挖掘并引导新需求，收集和反馈市场信息。
- 向渠道伙伴输出业务能力，帮助其快速形成业务能力，跟踪、考核业务进展，定期组织渠道培训。
2. 业务拓展与合作：
- 通过渠道业务拓展、合作方案制定、谈判、签约等手段，协助完成业绩目标。
- 理解并执行公司渠道管理及激励相关政策流程，确保渠道生态系统健康稳定发展。
3. 团队管理与客户信息管理：
- 协助开展渠道合作伙伴的团队组建和日常管理，配合销售团队完成公司目标。
- 负责客户信息收集、整理工作。
4. 市场推广与销售支持：
- 完成季度和年度销售预测。做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作。
- 配合执行销售费用预算、控制销售成本，提高销售利润。维护客户关系、支持市场活动。
任职要求：
1. 学历与专业：
- 本科学历，3年以上PLM或IT软件相关行业、有渠道销售相关的工作经验；有PLM软件销售工作经验优先。
- 市场营销，机械设计，信息管理等相关专业优先。
2. 行业经验：
- 熟悉制造业企业市场，或具备该地域制造行业或管理软件销售经验。
3. 能力要求：
- 具有较强的学习能力、沟通能力、与关系建立能力。
- 具有较强责任感、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳与团队合作精神。
- 具有较强的市场开拓能力和项目销售能力，有独立开发客户与项目组织能力者为佳。
- 良好的商务谈判能力及组织协调能力。
4. 其他：
- 能接受出差安排