岗位职责

（1）负责面向政府、央企、国企及关键行业客户，进行信创市场的直销拓展，完成公司下达的销售业绩指标。

（2）深入学习并掌握国家信创产业政策，能将公司的信创产品与客户要求相结合，协助完成客户需求调研与分析，为客户提供有针对性的、合规的解决方案。

（3）建立并维护与关键客户的长期、稳定、互信的合作伙伴关系，定期进行客户回访，提升客户满意与忠诚度。

（4）积极整合信创生态链内合作伙伴资源（如国产基础软硬件厂商、集成商、咨询机构等），通过联合解决方案、渠道合作等方式，共同开拓和推进项目机会，确保项目成功落地。

（5）对销售项目实行全周期精细化管理，从线索、商机、投标、谈判到合同签订，主导推动关键节点，并做好实施问题的协调解决，确保交付质量与项目回款。

任职条件：

（1）本科及以上学历，计算机科学、信息安全、网络工程、市场营销等相关专业优先。

（2）具备3年以上面向政府、央企、国企、能源、金融等关键行业的销售经验。

（3）拥有稳定的政企客户关系网络及成功项目案例者优先。

（4）具有信息安全、系统集成、信创项目等相关行业销售背景者优先。

（5）熟悉国家信创产业政策与发展规划，了解国产化替代技术路线与生态体系。

（6）具备良好的沟通表达能力、文档撰写能力及团队协作精神，工作认真负责。

薪资结构：底薪＋销售提成＋大单奖励＋经营发展奖励+福利补贴